Практическое задания

1. Заполнить таблицу, определив отраслевые особенности, и сделать вывод об уровне привлекательности отрасли:

Отрасль	Основные специфические особенности	Тенденции развития	Рост размера рынка	Избыток или дефицит производственных мощностей	Прибыльность в отрасли	Высота барьеров входа/выхода	Скорость изменения технологий	Требования к капиталу	Вертикальная интеграция	Экономия на масштабе	Скорость обновления товара
Информационные технологии	занимается созданием, развитием и эксплуатацией информационных систем.	Начало развития — с 1960-х годов   ВЫСОКАЯ	мощный	избыток	высокая		высокая
Высшее образование
Агропромышленное производство
Ресторанный бизнес
Банковская деятельность
Сетевая торговля
Издательская деятельность (издание художественной литературы)

Сформулируйте основные рекомендации по стратегическим инициативам компании в зависимости от стадии жизненного цикла отрасли, в которой она действует: рождение и рост, зрелость, спад.

Этап: РОЖДЕНИЕ

проводить политику поиска и реализации инновационных идей, создавать максимально благоприятные условия для эффективного и быстрого продвижения проектов. при этом регулярно отслеживать состояние и перспективность проекта. От менеджеров данных компаний требуется, не только знания в области инвестиций и финансов, но также и опыт в области операционного менеджмента.

Этап: РОСТ

Для успеха им необходимо быть хорошими инвестиционными и финансовыми менеджерами и обладать достаточно большим капиталом (инновационные проекты на стадии роста стоят довольно часто неоправданно дорого).

Этап: Зрелость

- расширение рынка (поиск новых покупателей или новых применений товара),
- модификация товара (изменить такие свойства товара, как качество, технические характеристики или стиль, чтобы привлечь новых потребителей),
- перепозиционирование продукта (предполагает возможность привлечь к ней новые сегменты рынка, что может потребовать модификации марки, но это не обязательно).
На стадии развития обычно несколько компаний способны завоевать существенную долю рынка, и появление новых конкурентов с улучшенными продуктами часто результируется в большом числе компаний, предлагающих товар с различными характеристиками.

Этап: СПАД

1. Первая стратегия: сбор урожая

Стратегия сбора урожая означает, что компания сокращает часть своих продуктов на рынках, которые не собирается покидать. Стратегия применяется при обновлении ассортимента в отношении устаревших продуктов. Стратегия применима в случае, когда компания потеряла свою конкурентоспособность на рынке, но рынок является перспективным, растущим. В таком случае, необходимо провести репозиционирование бенда, обновить продукт.

Например: Снятие с производства старых моделей автомобилей при выпуске новых

При использовании стратегии сбора урожая компания должна сократить инвестирование в каждый элемент существующего маркетинг-микса с целью максимизации прибыли и сокращении издержек на фоне сокращения объема продаж.

2. Вторая стратегия: сокращение рыночного присутствия

Стратегия сокращения рыночного присутствия означает сохранение номенклатуры выпускаемой продукции, но уход с невыгодных сегментов рынка. Уход с некоторых рынков может быть вызван рядом причин: неконкурентоспособность продукции (по цене, качеству), низкая норма прибыли при стагнирующем рынке, ужесточение конкуренции.

Например, компания по производству мороженного закрывает свой бизнес в странах Средней Азии, сохраняя при этом свое присутствие в Европе

3. Третья стратегия: сокращение номенклатуры

Означает, что компания сокращает часть ассортимента торговой марки, но все же остается на рынке. Стратегия сокращения номенклатуры позволяет увеличить прибыльность компании за счет: концентрации усилий на более рентабельном ассортименте и возможности получить экономию на масштабе. Стратегия используется на падающих или стагнирующих рынках, а также когда у компании нет ресурсов для репозиционирования товара.

Такая стратегия заключается в сохранении только топовых видов продукции, снятии всех низкорентабельных товаров и в концентрации всех усилий маркетинга на поддержке сохраненного ассортимента.

4. Четвертая стратегия: сворачивание бизнеса

Означает, что компания закрывает производство всех товаров и услуг на всех рынках. Используется, когда компания не в состоянии получить прибыль от бизнеса, обладает неконкурентоспособным продуктом с низкой долей продаж на падающем рынке

Правильно выбранная стратегия спада позволяет компании снизить свои убытки и пережить сложные времена в отрасли, а также освободить ресурсы компании для более растущих рынков.

Дата добавления: 2015-07-10