Глава 5. Стратегии увеличения рыночной доли предприятия

- стратегия конкуренции; - стратегия повышения качества; - инновационная стратегия; - стратегия усиления позиций на рынке; - стратегия глобализации.

После уверенного выхода на рынок и заполнения определенный ниши со стабильной прибылью, предприятие переходит на новый уровень стратегического планирования, который связан с возрастанием конкуренции на целевом рынке. Теперь целью является укрепление собственной ниши и максимальный захват рынка, на что и нацелены управленческие технологии.

Согласно Оксфордского толкового словаря рыночная доля – это доля совокупных продаж всех торговых марок или изделий, конкурирующих на одном и том же рынке, которая приходится на одну конкретную торговую марку или изделие.[21]

Одновременно рыночная доля это отношение объема продаж товара организации к суммарному объему продаж продукта всеми организациями, действующими на данном рынке.[22]

Рыночная доля, отражая наиболее важные результаты конкурентной борьбы, показывает степень доминирования предприятия на рынке, его возможность влиять на объемные и структурные характеристики спроса и предложения по рассматриваемой группе товаров/услуг. Значения рыночной доли можно рассчитать по следующим формулам:

а) рыночная доля, устанавливаемая по количеству Кi товара/услуг, продаваемого i-м предприятием:

Дik = Ki: Sum Ki, где i = 1, 2,..., n;

0 < Дik <=1;

б) рыночная доля, устанавливаемая по выручке Вi от реализации товара/услуг, продаваемого i-м предприятием:

Дib = (Ki х Цi): Sum (Ki х Цi), где i = 1, 2,..., n,

или

Дib = Bi: Sum Bi, где i = 1, 2,..., n;

0 < Дib >=1,

где Дik (Дib) - рыночная доля i-й предприятия по количеству (общей стоимости) реализованной продукции/услуг;

Кi и Цi - соответственно количество и средневзвешенная цена товаров/услуг, реализованных i-й предприятием;

Вi = Кi х Цi - выручка i-го предприятия по рассматриваемым товарам/услугам;

n - число предприятий, работающих на анализируемом рынке.

Первая формула оперирует объемами реализации в натуральных измерителях, что весьма существенно с точки зрения оценки долевой емкости рынка индустрии гостеприимства и туризма. Вместе с тем, когда рассматриваемые услуги имеет высокую степень дифференциации, а, следовательно, и широкий диапазон цен предложения, расчет необходимо дополнить определением рыночной доли, взвешенной по цене. В этом случае искомая величина определяется по выручке от реализации услуг, что дает возможность определения предпочтительного для конкурентов ценового сегмента рынка.

В условиях развивающихся рынков стратегическое развитие предприятия осуществляется на базе анализа рыночной ситуации и рекомендаций по применению соответствующих стратегий на рынке. Стратегии увеличения рыночной доли включают стратегию конкуренции, стратегию повышения качества, инновационную стратегию, стратегию усиления позиций на рынке и стратегию глобализации.

Стратегии увеличения рыночной доли применяются, если предприятие располагает ресурсами, чтобы поддерживать рост рыночной доли, и способно увеличить её, осуществляя необходимые инвестиции для расширения предоставления услуг, в частности «диких кошек», потенциально способных стать «звёздами». Рассмотрим стратегии, применяемые предприятиями на данном этапе.

Дата добавления: 2015-11-04