Формы продвижения товара на рынок

Продвижение товара - сов-ть мер по доведению инф-ции о достоинствах товара до потенц-ых потреб-лей и стим-ние желания купить его.

Формы:

1. персональные продажи

2. организация общ-ого мнения

3. формирование спроса и стим-ние сбыта

4. реклама

бюджет продвижения зависит:

1. от наличных средств(по желанию заказчика)

2. процентов от объема сбыта

3. затраты на уровне затрат конкурентов

4. исходя из целей и задач

1.Перс-ные продажи- устное представление товаров в ходе беседы с одним или несколькими потенц-ыми покуп-ями. Этот метод выгоден при продвижении товара на рынок, при территориальной концентрации клиентов, при необходимости демонстрации товара, при продаже товара промышленного назначения.

Достоинства: 1. индивидуальное внимание; 2. гибкость; 3.размер издержек, не приносящих результаты меньше, чем при рекламе

Недостатки: 1) не эффективен для широкого информирования; 2) велики издержки на одну продажу; 3) недостаточная квалификация персонала

2.Формирование общ мнения - создание хороших отн-ий с различными гос и общ-ыми орг-ями и слоями путем формирования благ-ного имиджа предприятия и товара путем нейтрализации неблаг-ных слухов, состоит из 2 направлений:

1. publicity (пропаганда) – деятельность по продвижению путем распр-ния неоплачиваемой предприятием или спонсорами информации в СМИ.

2. PR (связи с общественностью) действия по достиж положит общ мнения. Средства PR –имидж, благотворительная деятельность, выставки, конференции.

3. Формирование спроса и стимулирование сбыта- э то меры по созданию благ-ного отн-я к орг-ции или товару, способствующие расширению продаж среди населения

1)формирование спроса –направленно на инф-ние покупателя о товаре и предприятии

каналы формирования спроса:

1) фирменный стиль(товарный знак, логотип, фирменный цвет)

2) Директ-mail –прямая почтовая рассылка рекламы, образцов товаров

3) Презентация

4) Распространение образцов

5) Выставки и ярмарки

2) стимулирование сбыта –меры, способствующие расширению продаж товаров (носят кратко срочный характер)

· стимулирование посредников

· стимулирование покупателей промтоваров (гарантийный ремонт, послегарантийное обслуживание)

· стимулирование потребителей (скидки, 10+1бесплатно, лотереи)

4. Реклама- э то распр-ие инф-ции, имеющей целью продвижение товаров и услуг определенного заказчика без его непосредственного участия, но за его счет.

Цель рекламодателя-донести инф-цию до потребителя и расположить его к себе, а потребителю –сэкономит время.

Виды рекламы:

1. реклама имиджа (долгосрочная перспектива)

2. побуждающая реклама (подталкивает к покупке)

3. интерактивная реклама (Интернет, телефон)

4. спонсорство и меценатство

Цели рекламы:

1. развитие первичного спроса

2. создание и поддержание известности марки

3. создание благ-ого отн-я к марке

4. стим-ние намерения купить

Стратегические действия, связанные с рекламой:

1. вести экстенсивную кампанию, направленную на максимум аудитории, но редко, или интенсивную (небольшой сегмент, но часто)

2. непрерывная (преодолевает забывание, стимулирует частые покупки) или пульсирующие (обеспечивает длительность при ограниченном бюджете)

3. применение многих каналов (широкий охват, взаимодополнение) или направленных на сегмент (адаптация к сегменту, экономия)

Дата добавления: 2015-11-03