Отбор потенциальных лицензиатов и ведение переговоров.

Варианты вступления в переговоры

1. вступление в переговоры для сбора информации в этой области
2. вступление в переговоры, чтобы сделать более уступчивую 3-ю сторону
3. вступление в переговоры с целью промышленного шпионажа

Каналы распространения информации о продаже технологии:

1. Интернет, специальные сайты

2. Прямая почтовая рассылка

3. Визиты агентов компании

Критерии для отбора потенциальных лицензиатов

1. Не должны составлять нам прямой конкуренции
2. Должны иметь возможность освоить купленный товар
3. Потенциальный лицензиат должен иметь возможность продать конечный продукт в необходимых объемах

Потенциальный лицензиат может вступать в переговоры, преследуя свои собственные цели:

• Для сбора информации о рынке данного товара
• Цель – сделать больше уступчивую третью сторону
• В переговоры вступают с целью промышленного шпионажа

Предмет переговоров (помимо лицензионных соглашений) может быть следующий:

· Разрешение/не разрешения покупателю технологии использовать ее в своих филиалах.

· Разрешение/не разрешения переступать права третьим лицам.

· Обсуждение, не являются ли пункты контракта нарушением антимонопольного законодательства страны покупателя.

· Обязательства лицензиата продать предмет лицензии только через подконтрольную лицензиару сбытовую сеть.

· Приобретать сырье, полуфабрикаты только через лицензиара и его содействия.

· Производить монтажные работы только через лицензиара

· Переступать на постоянной основе результаты НИОКР или патенты

· Выплачивать лицензиару денежные вознаграждения за услуги не указанные в соглашении

· Соглашения о фиксированных и контролируемых ценах на конечный продукт

· Соглашение об определение объема производства конечного продукта

· Соглашение об использовании только товарного знака лицензиара

Сделка считается вступившей в силу или после передачи конечного комплекта документации, после уплаты паушального платежа за нее, или регистрации на территории страны покупателя.

(Специфическими формами передачи технологий является франчайзинг или инжиниринг.

Франчайзинг

• Метод передачи технологий, ноу-хау, прав пользования товарным знаком
• Система договорных отношений между крупными и малыми самостоятельными фирмами, при которой последние получают право на использование технологий производства, продажи товара или услуги известной фирмы, а также право пользования известным товарным знаком.

Виды:

1. франчайзинг производства – франкиссор производит товары, а франкиссатор получает фирменную технологию от франкиссора и продает товары производимые франкиссором.

2. франчайзинг распределения – франкиссор продает исключительную технологию продаж.

3. франчайзинг услуг – продается технология оказания услуг

4. промышленный франчайзинг – франкиссор продает технологию производства какого-то товара)

Дата добавления: 2015-10-24