Макет лицензионного соглашения

1. Определение терминов

· Название технологического процесса

· Название конечного продукта, производимого по этой технологии

· Перечень патентов, которые защищают технологию

· Перечень территорий, на которых предоставляются права по данной технологии

2. Предмет соглашения

· Перечень технической документации, которую необходимо предоставить

· Перечень оборудования, которое необходимо для начала производства

· Комплектующие изделия

· Предполагаемое начало коммерческой реализации проекта

· Общие сроки лицензионного соглашения

3. Техническая документация

· В соответствии с какими стандартами и на каком языке должна быть оформлена и в каком количестве экземпляров

· Место и сроки передачи технической документации

· Порядок предоставления (претензий) рекламаций на документ и порядок их устранения

4. Гарантии и ответственность

· Со стороны продавца технологии гарантируется

o правовая защищенность технологий (ненарушение прав третьих лиц)

o техническая осуществимость в условиях фирмы покупателя

o качество документации

· Со стороны покупателя гарантируется

o сроки

o объем освоения технологии

5. Улучшения и усовершенствования

Оговаривается, как стороны будут поступать с теми улучшениями, которые будут сделаны по данной технологии

6. Техническая помощь при освоении

Обычно выливается в отдельный контракт

7. Платежи

8. Сборы и налоги

9. Информация и отчетность

К какой информации покупатель и продавец будут обязаны допускать друг друга

10. Обеспечение конфиденциальности

О какой информации, связанной с контрактом, стороны не имеют права распространяться. Оговариваются сроки нераспространения (как правило, сроки нераспространения превышают сроки реализации контракта)

11. Реклама конечного продукта, произведённого по технологии

В этом параграфе оговаривается, какие суммы стороны должны потратить на рекламу конечного продукта. Здесь оговаривается, должен ли лицензиат указывать на конечном продукте, что он произведен по лицензии такой-то фирмы, отмечается как долго эта надпись должна присутствовать.

12. Разрешение споров

По законодательству какой страны будут разрешаться все споры и какую сторону будут выбирать третейской.

13. Срок действия договора и порядок его прекращения

14. Прочие условия

Поведение покупателей в отношении новых товаров. Сегментирование покупателей в зависимости от быстроты восприятия нового товара и степени информированности о товаре. Факторы, определяющие быстроту восприятия нового товара. Типы рыночной среды для нового товара. Барьеры для восприятия инноваций.

Модель покупательского поведения основана на тезауресе личности.

Тезаурес – совокупность информации, знаний, умений и навыков, которые человек использует при выборе товара.

Принцип тезауреса – человек стремится покупать те товары, которые близки ему по тезаурусу.

Основные принципы модели:

Тезаурес личности как покупателя зависит от 2-ух факторов:

1.информация, которая передается человеку генетическим путем,

2. информация, навыки и умение, которые мы получаем со всеми видами образования.

Уровень тезауреса определяют 2 важных фактора покупательского поведения:

- уровень самой потребности

- уровень дохода

Тезаурусу покупателя противостоит тезаурес товара, в который входит:

1. инф-я о принципе удовл-я потребности
2. инф-я о конкретных параметрах удовл-я потребности
3. инф-я о тех навыках, которыми необходимо обладать, чтобы пользоваться товаром

Стандартные барьеры для восприятия инновации (барьеры Евстафьева):

1.Барьер «типа А»: покупатель отказывается от приобретения нового товара на основе прошлого негативного опыта пользования аналогичным товаром.

2. Барьер «типа Б»: покупатель не принимает товар по причине невозможности идентификации самого товара (потребитель не знаком с данной инновацией и боится ее покупать)

От каких факторов зависит быстрота восприятия нового товара:

1.конкурентные преимущества инновации в уровне удовл-я потребности

2. степень технической сложности инновации (объем обучения, чтобы освоить инновацию)

3.совместимость инновации с привычками и традициями конкретного общества

4. стоимость инновации

5. коммуникативная наглядность инновации (возможность понятно описать полезность и выгоду от применения инновации)

Виды покупателей в зависимости от быстроты восприятия нового товара

2,5% - новаторы. Могут купить товар только за новизну.

13,5% - ранние последователи. Покупают из соображения престижа.

34% - раннее большинство. Лица покупающие новинку на основе мнения представителей референтных групп.

34% - позднее большинство. Приобретают товар только тогда, когда сами убедятся наглядно в его преимуществах.

16% - консерваторы. Приобретают товар, когда тот становится традиционным.

Покупателей принято делить на т ехнофилов (люди, небоящиеся новых технологий и владеющие всеми техническими навыками) и технофобов (люди, не подкованные в области высоких технологий и часто не желающие их осваивать).

С точки зрения компании, клиентов делят на 3 группы:

1.Клиенты, кторые 1 раз слышали о товарной новинке.

Наша задача: полный комплекс информационного обслуживания.

2. Клиенты, информированные о тоаре, но еще ни разу его не купившие.

Наша задача: заставить их 1ый раз воспользоваться товаром.

3. Старые кленты фирмы, уже покупавшие товар. Наша задача: схранить покупателей нашей марки товара.

Дата добавления: 2015-10-24