Розділ 4. Реклама

Молочна компанія ЗАТ «Галичина» веде досить агресивну рекламну політику. Вона обрала для себе правильну лінію розвитку і ведення рекламної кампанії. Робиться все для того, щоб споживачі мали свою систему уявлень та асоціацій про компанію та її продукцію. У слогані компанії говориться «... Це ковток молока з Карпат», таку ж рекламну політику веде фірма. Рекламні ролики знімаються в Карпатах, обличчями з постерів та листівок є жителі Українських Карпат, асортимент продукції теж чисто український, національний (такі смаки йогуртів, маслянки як лісова ягода, полуниця, калина, чорниця).

До 2007 року молочна компанія «Галичина» не випускала на телебачення рекламних роликів взагалі, але тепер на кожному телеканалі можна побачити «Дві корівки», весь асортимент продукції. Згідно з результатами певних досліджень, проведених в різних областях України, рекламний ролик компанії «Галичина» бачили близько 75% опитаних.

За підсумками огляду Мarketing Меdia Reviev рекламний ролик молочної компанії «Галичина» став кращим роликом зими 2008 року. У трійку лідерів потрапили також ролики Yo-Yo і Djuice.

- «Галичина» повністю підтверджує рекламну аксіому — довгі ролики виглядають і запам’ятовуються краще, ніж короткі, а сюжетні виглядають краще, ніж нарізка,- каже Андрій Забіяка, креативний директор РА Saatchi&Saatchi Ukraine.- Все дуже гармонує з самим продуктом (назвою, дизайном упаковки).

- Від «Галичини» тільки позитивні емоції + запис на підкірку інформації про натуральність продукту і душу, вкладену в його створення, -каже Андрій Якунін, Senior Strategic Planner Euro RSCG Kiev, Business Development Director BSC.

- Відмінний ролик «Галичини»!- каже Роман Терещенко, артдиректоРА FCB MA Ukraine.- Ролик про українську етнографію, спонсорований молочним виробником. Відмінна робота арт-департаменту. Все зроблено тонко, з любов’ю і без фанатизму + красива ідея, що не звично для роликів молочної галузі.

Імідж марки «Галичина» як української марки можна назвати сформованим: ця характеристика міцно пов’язана із її брендом. Тобто коли індивід бачить торговий знак фірми та салоган «Живи серед вічних цінностей», він точно знає, що це «Галичина» - повністю українська компанія. Торгова марка позитивно сприймається споживачами та набуває особистої релевантності (марка для мене).

Потрібно прикласти багато зусиль для того, щоб переконати людей споживати продукцію саме компанії «Галичина». На даний час майже всі виробники молочної продукції виробляють схожі товари, які мало чим відрізняються. Завданням фірми є зацікавити споживача, дати відповідь на питання, чому я маю купувати саме продукцію «Галичини». Цим питанням займаються маркетологи. Зокрема важливою задачею була розробка бренду, з якою вони справилися на 100%. Щоби відрізнятися від конкурентів, слід створити хорошу рекламну, чим і займається компанія.

Необхідно правильно організувати пропозицію та просування товарів та послуг. Так, «Галичина» створила відмінну дистриб’юторську мережу, власні підрозділи в усіх областях України, уклала договори з гіпермаркетами, оптовими торговцями, які доводять продукцію до кінцевого споживача. Тобто робота зі збуту товарів правильно організована.

Для здійснення реклами слід використовувати засоби масової інформації – телебачення, преса. «Галичина» випускає власну газету, листівки, брошури, магніти, футболки, ручки, календарі, блокноти. Найкращою рекламою для компанії є позитивні відгуки споживачів. На початковому етапі розвитку компанії доцільно було проводити публічні виступи людей, що безпосередньо відносяться до компанії. Це сприяло поширенню інформації про продукцію, добра репутація власників компанії також мала велике значення.

Компанія «Галичина» не здійснює реклами поштою та через телефон, оскільки вона є надто потужною і великою. Інформація про компанію поширюється сама собою, а також з допомогою реклами на телебаченні. А використовувати поштові листівки чи дзвінки недоцільно. Молочна продукція користується шаленим попитом, адже є товаром щоденного вжитку, тому не варто докладати зусиль, щоб висилати листівки, чи дзвонити людям, краще вкласти кошти у справжню телевізійну рекламу, яка охоплює набагато більшу кількість споживачів.

Платні оголошення мають сенс лише в тому випадку, коли фірма проводить певні акції, в іншому випадку це є недоцільна витрата коштів.

Реклама допомагає компанії «Галичина» створити для себе хороший імідж і створити усім споживачам молочної продукції асоціації Галичанських товарів як натуральний продукт, продукт високої якості, виготовляється з екологічно чистої сировини, а також не містить хімії та консервантів.

З допомогою рекламної кампанії марка «Галичина» сприймається як українська марка, марка для людей, що ведуть здоровий спосіб життя, як натуральний та високоякісний продукт, марка з українськими традиціями.

Отже, можна зробити певний план здійснення та пропаганди товарів компанії. Так, хороша реклама повинна бути унікальною (унікальність реклами «Галичини» перш за все забезпечується її брендом, яскравим оранжевим фоном та слоганом), містити правдиву інформацію про корисність і якість продукту, дотримувати чіткої лінії виробництва чисто українського продукту – продукту Карпат.

Дата добавления: 2015-10-24