Читайте также:
|
Тауар бағасы ол адамдардың қалауына, саудалық марканың имиджін құрастырылуына, сұраныс және т.б. белсенді әсер етуші маркетинг кешенінің негізгі элементі болып табылады.
Сауда кәсіпкері не ұйым үшін бәсекелік бағаны қалыптастыру оңай немесе қиынға соғуы мүмкін. Бұл негізде бағаны қалыптастыру әдісі екіге –классикалық және маркетингтік болып бөлінеді.
Классикалық әдіс өзіндік құнды есептеу негізінде,тек ең соңында ғана ұсынылып отырған тауардың тұтынушыға пайдалы жақтарына көңіл бөледі.
Маркетингтік әдіс керісінше, яғни ең бірінші тұтынушы жағдайын қарастырады, яғни тауар пайдалалығын, тұтынушы қажеттілігін және т.б.
Маркетингтіе әдіс бойынша «дұрыс» бағаны қалыптастыру үшін нарықты зерттеудің көптеген технологиялары бар.
Бағақалыптастыру әдістерінің классификациясын келесідей формализациялауға болады;
Интерполяциондық әдіс эконометрикалық модельдеуге және тұтыну тәртібін болжамдауға негізделген. Бұл мақсаттар үшін,қағида бойынша, тауарларды панельдік зерттеулер бойынша мәлімет,ақпараттар қажет.
Бақыланып отыратын нарықтық тесттер бойынша шынайы шарттар бойынша тұтынушылар жаңа тауарға иемденеді. Бұл әдіс қымбат болып келеді, бірақ та белгіленген нарықтағы тауармен қоса протипті тестілеуге болады.
Сатылымды модельдеу соңында нақты немесе латентті баға қалыптасады. Ең негізгі шарты-респонденттің зерттеуге деген белгілі бір шеңбердегі «сенім дәрежесінің» болуын талап етеді. Нақты баға әдіс(«лестница цен» (price ladder) «баға сатысының» сұрау қорытындыларынан және ауыспалы бірегейлік план (monadic test) и мера ван Вестендорпа) бойынша қалыптасады.
Латенттік баға әдісі адаптивті бірлескен анализ (conjoint),толықпрофильді бірлескен анализ және салыстыру (trade-off) сияқты жанама зерттеулер бойыша анықтауға болады.
Баға маркетингте негізгі рольді атқарады, себебі баға экономикалық көрсеткіш қорытындыларына нақты әсер етеді. Пайда (П):
П=(Ц х V) - C
Ц-баға
V-тауар көлемі
C-баға шектеуі
Баға пайдамен, сонымен қатар тауардың нарықтағы үлесіне, соңғы қаржылық көрсеткіштерге, инвестициялардың сатылымдылығына әсер етеді.
Дата добавления: 2015-10-02; просмотров: 175 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Тауардың бағасын зерттеудің түрлері мен негізгі бағыттары | | | Дістері. |