Типы поведения субъектов рынка.

Ры́нок — категория товарного хозяйства, совокупность экономических отношений, базирующихся на регулярных обменных операциях между производителями товаров (услуг) и потребителями. Участники обменного поведения – это множество экономических субъектов, выступающих по отношению друг к другу в качестве продавцов и покупателей. По субъектам, вступающим в обмен рынки бывают: рынок потребителей, производителей, промежуточных продавцов, гос. учреждений. Дистрибутивное (распределительное) поведение соединяет рыночных субъектов с экон. ресурсами, опред. нормы и меру присвоения полезных свойств ресурсов и выгоды от их обращения, а также механизмы и способы их перераспределения от одного пользователя к др. Производственное поведение связано с накоплением, концентрацией матер., технолог., интеллектуальных, организ-х и других ресурсов, их соединением и комбинированием с целью получения благ с фиксированными потребительскими свойствами и дохода)от их обращения. Потребительское поведение обеспечивает извлечение экон. благ из товарного оборота и присвоение их полезных свойств с целью удовлетворения человеческих потребностей.

Выделяют 3 модели покупательского поведения: экономическую, социологическую и психологическую. Эконом. модель ‑ покупатель рационален и последователен в совершаемых действиях. При принятии решения о покупке потребитель руководствуется прагматическими соображениями в соответствии с личными представлениями о максимальной полезности и выгодности товаров. Наиболее существенными факторами экономической модели являются уровень дохода покупателя, цена товара, эксплуатационные расходы и т.д. Социологическая модель ‑ основную роль в покупательском поведении играет общественная среда, которая окружает человека или к которой он хотел бы принадлежать. К факторам данной модели относятся культура, соц. классы, референтные группы, семья, роли и статусы. Психологическая модель ‑ приоритетное влияние на покупательское поведение следующих факторов: типа личности; самомнения (самооценки и самопредставления); восприятия внешнего мира; жизненного опыта; установок и убеждений. Маркетинговая модель основана на предположении, что на поведение потребителей можно влиять с помощью комплекса маркетинга, а именно коммуникаций, тем самым привлекая новых потребителей и увеличивая число лояльных потребителей. Потребность человека может быть искусственно актуализирована с помощью правильно поданной информации, К факторам данной модели относятся: люди (обслуживающий персонал), товар, цена, место продажи, продвижение.

На рынке производителей используются подходы к бизнесу, кот. привлекают покупателей, используют для конкурентной борьбы и укрепления позиций на рынке.

Различают 5 видов конкур стратегий: 1. Стратегия лидерства по издержкам (снижение полн. издержек закупки и реализации товаров/услуг). 2. Стратегия широкой дифференциации (придание товарам компании специф. черт, отличающих их от товаров фирм-конкурентов).3. Стратегия оптим. издержек (пок-лю возможность получить большую ценность, а фирме — преимущества за счет сочетания низких издержек и широкой дифференциации товаров). 4. Стратегия рыночной ниши (на низких издержках, ориентирована на узкий круг покупателей) 5. Сфокусированная стратегия дифференциации товарного ассортимента (обеспечение выбранного сегмента рынка товарами или услугами, наиболее полно отвечающими их вкусам и требованиям).

Дата добавления: 2015-10-02