Позиционно-деятельное поведение как целевая ориентация фирмы

Позиционная стратегия участников рынка определяется внутренними и внешними факторами, поэтому главной задачей конкретной фирмы является согласование собственной позиции с теми правилами и условиями, которые предъявляет к ней внешняя среда. Различают 3 возможных варианта положения фирм в рыночном пространстве: • лидеры рынка; • последователи лидеров рынка, т.е. фирмы, находящиеся на вторых ролях; • последователи лидеров рынка, избегающие прямой конкуренции, т.е. слабые или пострадавшие от кризиса компании. Лидеры рынка. Прим.: McDonald's, Gerber (детское питание), ГУМ, ЦУМ и т.п. Основная забота для лидера - поддержание своих позиций и стремление по возможности перейти из просто лидеров в доминирующие лидеры. Погоня за лидерством в отрасли и за большей долей рынка важна из-за конкурентных преимуществ и прибыльности, которые выпадают на долю крупнейшей компании. Стратегии лидеров: Стратегия постоянного наступления основывается на том принципе, что лучшая оборона — это наступление. Агрессивно настроенные лидеры пытаются быть первыми в создании значительных конкурентных преимуществ (низкие затраты или дифференциация). Стратегия обороны и укрепления ‑ затруднение доступа на рынок новым фирмам. Задачи прочной обороны — удержание существующей доли рынка, укрепление существующего положения на рынке, защита всех имеющихся у фирмы конкурентных преимуществ. Действия: увеличение затрат на рекламу, более высокий уровень сервисного обслуживания и увеличение расходов на исследования и т.д. Стратегия лидера в отношении фирм, следующих за ним ‑ использует конкурентное давление на компании, не являющиеся лидерами, и стремится превратить их в послушных последователей (следующих за лидером), а не в конкурентов. Действия: снижение цен, продвижение товаров; уступки дистрибьюторам и др. Стратегии фирм, находящихся на 2х ролях: Стратегия вакантной ниши ‑ концентрация внимания на покупателях или конечных потребителях, проигнорированных или не замеченных крупными фирмами. Стратегия специалиста – специал-ние на определенных продуктах, товарах, услугах, направление усилий на один рыночный сегмент. Стратегия «У нас лучше, чем у них» ‑ на дифференциации и ориентации на производство превосходных элитных или уникальных товаров и высоком качестве товаров. Стратегия «Послушный последователь» ‑ стратегия фокусирования и дифференциации, не нарушая сферу влияния лидера. Стратегия «Рост за счет приобретения» ‑ за счет слияния со слабыми компаниями или приобретения их. Стратегия характерного имиджа ‑ выделение себя среди конкурентов.

Стратегии для слабого бизнеса (для фирм, избегающих прямой конкуренции): Стратегия «сбор урожая» ‑ балансирование между сохранением нынешнего положения и скорейшим уходом с рынка, стратегия завершающей фазы деятельности фирмы. Стратегия восстановления, или стратегия посткризисных ситуаций, используется, когда деятельность фирмы надо сохранить и развивать, хотя она и находится в кризисном положении. Цель фирмы — как можно быстрее обнаружить и ликвидировать источники своей конкурентной и финансовой слабости.

Дата добавления: 2015-10-02