|
После выполнения обязательств по созданию программы кредитования старший консультант – Л.А. Лихачева и клиент – Т.А. Шумкова провели заключительную встречу.
Целью данной встречи было оценить результаты проведенного консультирования.
В ходе встречи клиенту и консультанту предстояло оценить результаты консультирования по следующим направлениям:
1. преимущества, полученные клиентом;
2. процесс консультирования;
3. преимущества, полученные консультантом.
1. Преимущества, получаемые клиентом.
1.1. Прямые результаты
А) количественные:
· прекращение тенденции снижения спроса на потребительские кредиты;
· снижение уровня издержек на привлечение клиентов в результате сокращения числа клиентов, отказавшихся от кредита;
· увеличение кредитного портфеля банка через 6 месяцев, после внедрения программы кредитования.
Б) качественные:
· рост показателя эффективности работы банка по выдачи кредитов до уровня ноября 2008 года;
· рост прибыли за счет модификации продукта - потребительского кредита;
· совершенствование системы потребительского кредитования.
1.2. Косвенные результаты
А) количественные:
· привлечение новых партнеров по бизнесу, акционеров.
Б) качественные:
· приобретение новых знаний и умений по решению проблем;
· установление контактов с новыми деловыми партнерами внутри Российской Федерации.
2. Преимущества, получаемые консультантом.
2.1 Экономические показатели
· цена проекта 137 500 тыс. рублей 00 коп.
· затраты 90 000 рублей 00 коп.
· прибыль 47 500 рублей 00 коп.
· рентабельность 0,52 или 52%.
2.2 Повторное обращение клиента:
· клиент будет иметь в виду организацию консультанта, если возникнут какие-нибудь еще проблемы.
2.3. Рост профессионализма:
· приобретение опыта по решению проблем в организации такого типа – кредитно-финансовая организация;
· приобретение знаний о специфических особенностях данной организации, что может положительно повлиять на весь процесс консультирования в подобной организации.
3. Оценка процесса консультирования.
Клиент и консультантом совместно осуществили оценку процесса консультирования по следующим пунктам, зафиксированным в договоре: предмет договора, обязанности сторон, сроки действия договора.
1. Предмет Договора
Предметом данного Договора является разработка программы потребительского кредитования (далее Проект). Консультант выполняет работу по Проекту в соответствии с условиями данного Договора, а Клиент принимает результаты и оплачивает работу Консультанта. Сроки выполнения Проекта Консультантом – 26 дней, начиная с момента подписания настоящего Договора. По завершению работы над Проектом Клиент получает от Консультанта готовую к использованию программу потребительского кредитования.
2. Обязанности сторон:
2.1. Обязанности Консультанта.
Консультант обязан сформировать команду, состоящую из того количества человек, которое было оговорено предварительно с Клиентом. В состав команды Консультанта должно входить три человека – два специалиста в области кредитования и один специалист-маркетолог. Руководитель команды – старший консультант Л. А. Лихачева.
Консультант обязуется выполнить все необходимые работы над Проектом точно в срок. В ходе выполнения Проекта Консультант обязан регулярно сообщать Клиенту о промежуточных результатах работы – это каждые три дня. Форма отчетности – внеочередное совещание, на котором должны присутствовать сам Клиент и Консультант со своей командой.
Консультант обязуется соблюдать требования Клиента о неразглашении всей полученной информации от него в ходе работы над Проектом.
Все результаты работы над Проектом Консультант обязуется передать в пользование Клиенту с соответствующими комментариями.
В случае если Консультант не успевает выполнить Проект точно в срок, он должен уведомить об этом Клиента за три дня до истечения настоящего Договора и продлить этот Договор на требуемый Консультанту срок.
В случае неисполнения Консультантом своих обязанностей к нему применяются штрафные санкции.
2.2. Обязанности Клиента.
Клиент обязан предоставить всю необходимую информацию Консультанту для работы над Проектом. Информация, предоставляемая Консультанту, должна быть достоверной, полной и своевременной.
Клиент обязан предоставить Консультанту для работы все необходимые ему ресурсы (указаны в приложении к Договору). В обязанности Клиента входит также своевременно контролировать ход выполнения работ Консультантом.
Клиент обязан по окончании всех работ над Проектом получить результаты с соответствующими комментариями, оплатить работу Консультанту в соответствии с условиями настоящего Договора.
3. Сроки действия договора:
Договор начинает действовать с 1 декабря 2009 г. по 26 декабря 2009 г. Момент подписания Договора и начало его исполнения считать 1 декабря 2009 г.
Предмет договора выполнен – у клиента есть готовая к внедрению программа потребительского кредитования.
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 32 | Нарушение авторских прав
<== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
Внедрение изменений. | | | Направления оценки эффективности предлагаемых рекомендаций и результатов решения проблем в клиентской организации |