Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Товар будет надлежащего качества, так вот.

Дело в том-что мы изучали рынок и пришли к выводу, что такой фирме как вы не помешали бы дополнительные средства для привлечения клиентов. | И мы можем предоставить оборудование , которое спроектировали наши лучшие разработчики. | Форма и суть | Задача переговорщика | Самый важный фактор | Ошибки при обозначении позиции | Объемы продаж. | Высказывание (обозначение) позиции | Возможно когда-нибудь в будущем может мы и найдем общие темы... Сами знаете , все течет, все меняется... | Собственное обесценивание |


Читайте также:
  1. A. Организация, деятельность которой направлена на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг.
  2. III Обязанности адвоката по отношению к товарищам
  3. PR-деятельность по формированию эффективной коммуникации с потребителями товаров и услуг организации.
  4. quot;BELROS" Спортивные товары
  5. quot;Если не думать о будущем, его и не будет" !!!
  6. Quot;Тот, кто совершал благое, будучи в Исламе, не будет спрошен
  7. quot;Хронограф" будет следить за развитием событий.

 

 

Лучший способ избавиться от подобных недостатков, – работать по возможности с видеокамерой и диктофоном, тренируясь с коллегами.

 

Словараздражители​


В переговорах необходимо особое внимание обращать на различные слова и выражения, которые, на первый взгляд не вызывают опасений в целесообразности использования, так как продавец, будучи уверенным в том, что он стремится помочь клиенту, старается делать все наилучшим способом.

 

В то время как в голове клиента те же самые слова могут иметь совершенно иные значения и могут интерпретироваться радикально иным способом.

 

Различные слова, выражения, описания ситуаций, упоминания, которые не относятся напрямую к собеседнику, но вызывают:

 

негативные эмоции;

 

внутреннее отторжение;

 

несогласие;

 

внутреннюю оценку вас в негативном формате;

 

внутреннюю оценку вашего предложения в негативном формате.

 

Слова и выражения – паразиты, словесный мусор:

 

Хороший вопрос...

 

Спасибо за вопрос...

 

Поздравляю вас с отличным решением...


 

Я вас понимаю...


У нас широкий ассортимент по доступным ценам...

 

Слова с предлогом «НЕ»:

 

Ваше оборудование не сломается?

 

Мы вас не подведем!

 

Ваши инвестиции не исчезнут!

 

У вас не будет простоев!

 

Слова и выражения, несущие в себе изначально негативный смысл или раздражитель для клиента:

 

Какие у вас проблемы?

 

Как вы собираетесь возмещать убытки?

 

Разбазаривание средств недопустимо.

 

Риск заедания механизма минимальный.

 

Подпишем договор, заплатите все деньги наличными в кассу.

 


Дата добавления: 2015-08-17; просмотров: 44 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Обесценивание партнера| Получения выигрыша.

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)