|
Читайте также: |
Девиз этапа: Просите и дано вам будет.
Цель этапа: Подвести клиента к принятию решения и покупке.
Средства этапа: Просьба купить или оформить сделку.
Попытки завершить продажу нужно делать на каждом этапе, спрашивая клиента:
"Что Вы об этом думаете? По-моему, это не лишено смысла"
"Как Вам такое предложение?"
"Что скажите?"
Некоторые продавцы искренне верят, что просить клиента сделать заказ неприлично. Но если Вы хотите продать свой товар, то Вам придется предложить клиенту его купить. Просить и говорить о деньгах не стыдно. Дается тому, кто просит.
Многие продавцы опасаются подводить клиента к этой финальной точке, потому что боятся отказа. Но Вы должны быть готовы услышать "нет". Как говорят сетевики, слышать "нет" - наша работа; получать "да" - наша зарплата.
Предлагайте клиенту сделать покупку, если он:
Когда сделка заключена, клиент нуждается в Вашей поддержке. Если он совершил покупку без достаточных оснований, то может начать сомневаться и сожалеть. На этом этапе продаж обязательно подбодрите покупателя:
Дата добавления: 2015-08-02; просмотров: 49 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Этап 2. Сбор информации | | | Но вместе с тем помните, что время, когда клиент только что совершил первую покупку, - самое подходящее для того, чтобы сделать следующую продажу. |