Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Похититель № 2: Ложная уверенность

Этап 2. Сбор информации | Этап 5. Завершение продажи | Но вместе с тем помните, что время, когда клиент только что совершил первую покупку, - самое подходящее для того, чтобы сделать следующую продажу. | Прием 2. Продажа по аналогии | Следуйте принципу Quid Pro Quo |


Читайте также:
  1. A. Уверенность.
  2. II. неотложная помощь при астматическом статусе
  3. VI. НЕОТЛОЖНАЯ ПОМОЩЬ ПРИ АРИТМИЯХ
  4. ационалистическая самоуверенность.
  5. Благоприятное разрешение этого конфликта - уверенность.
  6. Глава 12 Ложная Церковь
  7. ГЛАВА 5. КАК ОБРЕСТИ УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ

Бывалые продавцы часто оказываются заложниками своего опыта. Они убеждены, что видят клиентов насквозь. Не иначе, как наметанный глаз и знание дела развивают у них дар предсказания. Им достаточно бегло взглянуть на клиента, чтобы понять: "Нет, этот точно не купит". Навешивая ярлыки на потенциальных покупателей, они лишают себя продаж.

Опасайтесь делать поспешные выводы. В конце концов, у вас нет хрустального шара, и вы не знаете, что на уме у клиента. Лучше действовать, а не гадать. Тем более, что любое общение с клиентом - это продажа, и если не товара или услуги, то себя и своей компании. А значит - вы всегда остаетесь в выигрыше.

Когда вы делаете все 3 продажи: продаете себя, товар и компанию, то получаете: либо опыт, либо сделку, либо лояльного клиента, либо все вместе. А если так, то раз и навсегда отбросьте то, что мешает вам делать попытки и крадет ваши продажи.

Похититель № 3: Вечная спешка

Спешка - еще один злостный похититель личных продаж. Слишком много продавцов нацелены на быстрый результат. И если сделка не срастается сразу, они тут же переключаются на других клиентов. То ли от жадности, то ли от неумения ждать. В итоге возможность завершить продажу достается более терпеливому коллеге или конкуренту.

Решения о покупке принимается медленнее других, и каждый клиент ведет себя по-разному. Кому-то, чтобы созреть, нужен день, а кому-то - неделя или месяц.

Учитесь быть терпеливым. Не будьте добрым пахарем, засевающим почву, но позволяющим другим собирать свой урожай. Дождитесь, пока ваши семена дадут всходы - контролируйте процесс принятия решения и держите связь с теми, кто принимает это решение. Доводите процесс продаж до конца, тогда вы пожнете то, что посеяли.


Дата добавления: 2015-08-02; просмотров: 36 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
За свои деньги они хотят получать отношение, а не просто покупать соотношение цена/качество.| Похититель № 5: Большие обещания

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)