Читайте также:
|
Используя в продажах сравнения и метафоры, вы сближаете клиента с товаром. "Вот знаешь смартфон? Вот этот машин такой же красивый, такой же умный и интеллигентный". Перенося качества знакомого товара на тот, что вы продаете, вы вызываете в памяти клиента понятные аналогии и ассоциации.
Этот прием продаж используется для ярких и запоминающихся презентаций - нужные образы буквально впечатываются в сознании клиента. В ролике есть еще одна подсказка - отвечая по ходу презентации на вопросы, которые покупатель может сам себе задавать, вы не только улучшаете контакт с клиентом, но и обрабатываете возможные возражения. "Москва - город красивый, большой: засмотрелся - пролетел поворот. Что будешь делать? - Правильно…"
Прием 3. Продажа на контрасте
Эффект контраста - еще один мощный прием эмоциональных продаж. Ваши клиенты так же легко отличают дежурную презентацию от той, что от души. Продажи и энтузиазм неразлучны. Отсутствие энтузиазма превращает продавцов в говорящие инструкции и ходячие коммерческие предложения.
Эмоции, они, как масло для двигателя, без них в продажах нет нужной динамики. Ваш оптимизм и вера в продукт всегда передаются вашим клиентам, учащая биение их сердец и усиливая блеск их глаз. А когда у клиентов горят глаза, сами знаете, что это означает.
============================
Пока ничего не продано, ничего не происходит. Именно факт заключенной сделки или совершенной продажи приводит в действие всю цепочку процессов в компании. Больше продаж - слаженнее работа. Хорошая новость в том, что рост продаж начинается не только с рекламных бюджетов, но и с внимания к мелочам. И следующие примеры - тому подтверждение.
Дата добавления: 2015-08-02; просмотров: 45 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Похититель № 5: Большие обещания | | | Следуйте принципу Quid Pro Quo |