Читайте также:
|
КД любого пр-тия испытывает влияние внешней среды, т.к. именно от внешней среды зависят объемы коммерч.сделок, их характер и эфф-ть выполнения. Внешн.среда образуется из макросреды(среды косвенного воздействия)-факторы и силы, кот.сущ-ют и действуют независимо от усилий фирмы, но оказывают на нее влияние (экономич., демографич., социально-культурное, научно-технич.и политико-правовое окружение) и микросреды (факторы прямого возд-вия)–силы,непосредств.связанные с деят-тью фирмы на рынке (система взаимоотношений с потенциальными потребителями, поставщиками, посредниками и конкурентами), которые явл.внешними факторами, не контролируемыми пр-тиями. Факторы макросреды: 1.Экономика (%ные ставки банков, налог.политика, инвестиционный климат, темпы роста экономики, издержки, уровень инфляции, безработицы, размер доходов населения) 2 .Политико-правовая система Прямое: 1)прямое бюдж финанс – выделение бюдж субвенций (д/оздоровления пр-тий), дотаций (д/возмещения потерь пр-тия) и субсидий (при чрезв ситуации д/создания опред соц приоритеты) пр-тиям и территориям страны. 2 )гос заказ, квотирование и лицензир-е. Косвенное: 1)кред-денеж политика, к-ая явл тонким инстр влияния гос-ва на все возм срывы тов-денеж отнош. 2)тамож политика – регул вэд 3)налог политика – регул взаимоотн гос-ва с субъектами за счет осущ денеж сборов в целях пополн доход части бюджета. 3.Демография (хар-ет численность, возраст населения, состав семьи, миграционные процессы, динамику изменения образоват.и материального уровня, "Демографич.взрывы" и "детские бумы", падение рождаемости и старение населения - это оказывает непосредственное влияние на поведение, вкусы, желания потребителей) 4.Научно-технич.среда (определяет фундаментальные изменения в жизни людей, производстве матер.благ, окружающей природе; появление новых товаров формирует новые рынки, происходит естественное отмирание старых отраслей деят-ти; пр-тия, не учитывающие преобразования в этой сфере, обречены на банкротство и исчезновение; достижения НТП приводят к дефициту и удорожанию некоторых видов сырья, загрязнению окружающей среды, но и к появлению принципиально новых отраслей по пр-ву альтернативных материалов) 5.Социально-культурн.среда (система жизненных ценностей, формирующая поведение потребителей, отношение людей др.к др., обществу и природе, складывающиеся традиции, обычаи, стереотипы, которые м.существенно повлиять на объемы продаж и определить развитие ком.сделок на конкретный товар). Факторы микросреды: 1.Потребитель (пр-тие работающее на рынке д.учитывать, что на поведение потребителя при покупке продукции пр-тия и при выборе ее м.влиять огромное кол-во факторов, напр-р влияние референтной группы, прошлый опыт, привычки, психологические, личные, социальные хар-ки, культурный уровень, эконом.положение) 2.Независимые средства массовой информации (печать, телевидение, радио, информ.агентства) 3.Конкуренты (фирма д.оценить, на каком рынке она функционирует, рыночную структуру, узнать планы конкурентов, какие территор.рынки насыщены, а какие нет, коммерч.интересы и целевые рынки конкурентов, имидж конкурентов, отличит.преимущества конкурентов, степень удовлетворенности потребителей уровнем обслуживания и качества конкурентов, определить настоящих и потенциальных конкурентов) 4. П осредники (лица и орг-ции, кот.обеспечивают продвижение товаров и услуг пр-тия на рынок, помогают определить возможные рынки сбыта, выполнить условия поставки своевременно и с наименьшими затратами.: опт.и розн.торговцы, агенты, брокеры, трансп.орг-ции, рекламные агентства) 5.Поставщики (обеспечивают пр-тие необх.матер.ресурсами; обеспечение кач-ва товара при наиб.справедливой цене во многом зависит от знания всех возможных поставщиков, умения работать с ними, учитывая их потенциал).
Изменение любого из факторов приводит к изменению внешней среды, что требует быстрого реагирования и оптимального приспособления. Решение этих задач предполагают получение достоверной и своевременной инф-ции. Анализ внешней среды требует разработки комплексной программы деят-ти пре-тия на рынке. Исследование д.носить систематич.хар-р, быть объективным, достоверным, охватывать все элементы внешней среды. Необх., чтобы пр-тие, занимающееся КД, разрабатывало и исп-ло систему постоянного слежения за внешней средой и создавало инф.компьютерные банки данных. Изучение внешней среды позволяет оптимизировать процесс подготовки и принятия коммерческих решений и получать в результате КД максим.размер прибыли.
Немаловажным фактором внешней среды пр-тия явл.рынок и его влияние на КД пр-тия. Рынок – сфера товарного обращения; сис-ма договоренностей м/у пр-цом и пок-лем по поводу: кому продать, у кого купить, условия, какая цена, чтобы обеспечить комм и фин успех (окупить свои затраты и получить мах прибыль). Рынок определяет удалось ли фирме создать товар, соотв-щий структуре спроса, определяет ур-нь цен, объем реализ. Осн.элементами рынка явл.: спрос, предложение и цена. Различают 4 осн. типа рынка, кот прежде всего обусловлены типом конкуренции: 1.Рынок с идеальной (чистой) конкуренцией состоит из множества прод. и покупат.схожего товара, отдельно взятый пр-вец или пок-ль не оказыв. существ.влияния на уровень рын.цен Примеров таких типов рынка в реальном мире практически нет. 2.Рынок с монополистической конкуренцией – множество пр-цов, пок-лей совершающих сделки по ценам в шир.диапазоне, товары схожие, но не идентичные, м.отличаться кач-вом, эксплуатац. св-вами, внешним оформлением, сопутств.услугами; пок-ли, видя отличие в предложениях, готовы приобретать товар по разным ценам; пр-цы стремятся разработать свои конкурентные предложения для разных сегментов рынка, широко исп-ют практику марочных названий, рекламу и т. д. Входные барьеры высокие в краткоср.периоде, исчезают в долгоср.периоде 3.Олигополия - форма конкуренции, при кот.на рынке доминирует неск.продавцов. Цены сравнительно одинаковы, а не конкурирующие, т.к. острая ценовая конкуренция сокращает прибыль всех конкурентов, т.к. идет постоянное сопоставление цен покупателем. На этот рынок новым конкурентам проникнуть сложно из-за высоких входных барьеров 4.Рынок чистой монополии -на рынке только один продавец товара или услуги, цена зависит только от этого продавца. Входные барьеры непреодолимые. Поэтому если гос-во не регулирует деят-ть монополий, ущемляются интересы населения.
Дата добавления: 2015-08-02; просмотров: 64 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Электронная коммерция и перспективы ее развития. | | | Характеристика и классификация субъектов коммерческой деятельности. |