Читайте также:
|
|
Реклама включает в себя целый комплекс средств и приемов, направл на достижение конечной цели –развитие массового рынка сбыта товаров и услуг, явл важным связ звеном между произв-ми и потребителями, способствовала развитию общества. Реклама – от лат.«громко кричать» или «извещать» (в Др.Греции и Риме объявления громко выкрикивались или зачитывались на площадях и в др местах скопления народа).
4 субъекта рекламы: 1.рекламодатель; 2.рекламоисполнитель (агенства); 3. рекламоноситель; 4.потребитель.
Объектом рекламного воздействия явл не только потребители товаров и услуг массового спроса, но и покупатели-профессионалы из среды промышленников, различные группы клиентов, специализирующихся на использовании опред видов товаров и услуг. Реклама для широкой публики осущ с помощью радио, телевидения, прессы и т.п. Реклама товаров, рассчитанных на более узкий круг потребителей, -через специализир издания, по почте, посредством направленных публикаций.
Сила и роль рекламы. Она несет в себе инф, обычно предст в сжатой, художественно выраженной форме, эмоционально окрашенную и доводящую до сознания и внимания потенц покупателей наиболее важные факты и сведения о товарах и услугах. При этом следует отметить, что реклама — всегда информация, а информация — не всегда реклама. Во всех случаях реклама должна быть добросовестной, т.е. не должна вводить потребителей рекламы в заблуждение и наносить вред здоровью граждан, имуществу граждан или юр лиц.
Осн задачами рекламы явл:
1)создание популярности (имиджа) торг п/п (фирме) – это необходимо для успешной работы на рынке; завоевывать доверие покупателей можно оказывая услуги, какие не оказывают его конкуренты, или предоставляя более широкий ассортимент тов по ценам ниже, чем у конкурентов. Торг п/п может привлечь к себе внимание посетителей удобным располож, наличием автостоянки, режимом работы и т.п.
2)увеличение потока покупателей и объема товарооборота – создание имиджа торг п/п по стилю, цене, широкому ассортименту тов, высокому уровню обслуживания - все это способствует увелич товарооборота и повышению прибыли магазина. Разъясняя потребит преимущ-ва рекламир тов, рассказ им о выгоде его приобретения, реклама побуждает войти в магазин и купить нужный товар.
При этом реклама косвенно способствует и продаже др тов. Этому содействует умелая выкладка в местах продажи, доброжелательное отношение продавцов
3)увеличение чистой прибыли – правильно спланированная и хорошо проведенная рекл кампания позволяет фирме увеличить прибыль. Так как расходы увелич медленнее роста объемов продажи тов (возрастают только переменные расходы, явл непредвиденными для объема продажи), то в конечном счете при увеличении товарооборота общие расходы магазина (относительно товарооборота) уменьшаются, что ведет к увеличению чистой прибыли.
Реклама выполняет следующие функции (обесп сбыт товаров и получ пибыли):1.Формируя спрос и стимулир сбыт, заставляя потребит покупать тов и ускоряя процесс купли-продажи, а отсюда и оборачиваемость капитала, реклама выполняет на рынке экономич фу-ю.. Осущ информац фу-ю. В этой роли реклама обесп потребит направленным потоком инф-ции о производителе и его тов, их стоимости.Являясь частью системы маркетинга берет на себя еще и коммуникационную функцию. С помощью применяемых в процессе изучения рекл деят-ти анкет, опросов, сбора мнений, анализа процесса реализации тов поддерживается обратная связь с рынком и потребителем..Это позволяет контролир продвижение изделий на рынок, создавать и закреплять у потребит устойчивую систему предпочтений к ним, в случае необх-ти быстро корректировать процесс сбытовой и рекл деят-ти. Т.о. реализ контролирующая и корректирующая фу-и рекламы. Используя свои возм-ти направленного воздействия на опред категории потребит, реклама все в большей степени вып-ет фу-ю управления спросом.
Виды рекламы: сущ-ет 3 осн вида: коммерч-ая ( пропагандирует тов, услуги, идеи из кот можнополучить прибыль ); политическая ( применяющая своеобразные средства и методы агитации за политич деятелей, политич программы, идеи, взгляды) и социальная (реклама пропагандирующая тот или иной образ жизни; агитирующая помочь кому-либо). По способу воздействия: 1.Рациональная (предметная). 2.Эмоциональная (ассоциативная)
Сущ неск видов рекламы: 1)Имидж-реклама (паблик рилейшнз) предст информационую рекламу, созд благоприятный образ (имидж) фирмы, товара, услуги. Основная ее задача познакомить потенц покупателей с продукцией, услугой или характером деят-ти фирмы и дать информацию об их характеристиках, достоинствах и нововведениях, что заставит покупателя обратиться именно к тем, от чьего имени идет реклама.
В целом осн назначение имидж-рекламы - закрепление в сознании широкого круга людей положительного образа товара (услуги) или фирмы. 2)Стимулирующая реклама (сейлз промоушн) - направ на расширение потребностей покупателей. Это самый распростр вид рекламы. В ней важно подчеркнуть осн преимущества продукции (услуги), их положит качества по сравнению с аналогичными тов (услугами) конкурентов. При этом недопустимы негативные высказывания в адрес фирм-конкурентов и их товаров (услуг).
По характеру воздействия на потенц покупателей м.б.: а)Увещевательная реклама – осн ее задачей явл убеждение покуп в необходимости приобрет товара (услуги), а не товаров конкурентов. б)Сравнительная реклама - основана на сравнении рекламир товара (услуги) с тов конкурентов. 3) Даже при налаженном сбыте товаров (услуг) необходимо время от времени закреплять рекламой достигнутые рез-ты. Этой цели служит реклама стабильности(директ маркетинг), кот по характеру воздействия на покупателя м.б.: а)Напоминающая - осн задачей явл напоминание потенц потребителям о сущ-ии у конкр фирм опред вида тов (услуг) и их характеристиках. б)Подкрепляющая - призвана поддержать потребит, уже купивших товар, убедить их в правильности сделанного ими выбора в надежде на повторные покупки этого товара с их стороны.
Дата добавления: 2015-08-02; просмотров: 284 | Нарушение авторских прав
<== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
Франчайзинг, его сущность и значение в современных условиях. | | | Организация товароснабжения розничных торговых предприятий. |