Читайте также:
|
Товародвижение – деят-ть по планированию и претворению в жизнь и контролю за физич.перемещением тов-в от мест их происхождения к местам исп-ния с целью удовлетв.нужд пот-лей и выгодой д/себя. Посредник – физ., юр лицо, находящееся м/у контрагентами ком.процесса и выполняющее функции их сведения др. с др-м для обмена тов-ми, усл-ми, инф-ей. Преимущества торг-посредн деят -и: целесообр.исп-ть посредников д/повышения оперативности сбыта тов-в, быстрого реагирования на изменение рыночной конъюнктуры, сокращ.сроков поставки, развития сервиса и обслуживания, увеличивается возможность получить достоверную инф-цию о рынке, конкур-собности, ценах. Исп-ние посредников позволяет экономить фин ресурсы, т.к. посреднеч. ф-мы обычно имеют собственную мат.-технич базу, складские помещения, демонстр.залы, ремонтные мастерские, магазины, лучше владеют инф-цией о рыноч.конъюнктуре. Функции посреднеч. звена: 1.Орг-ционная – обеспечивают ком.связь м/у продавцом и пок-лем (агенты, брокеры) 2.Финансовая – необходима д/обеспечения непрерывности ком-го оборота, т.к в процессе воспр-ва капитала время получения прибыли от пр-ва не совпадает со временем закупки сырья и материалов, а опт.посредник м.профинансировать ком.сделку (дилер) 3.Хранение товаров – консигнаторы 4.Транзит и распр-ние – опт. купцы, дилеры 5.подработка, подсортировка товаров 6.Маркетинговая – дистрибьютор 7.Страх-ние товаров 8.Прогнозир.и формирование цены 9.Формирование асс-та – опт. купцы, дилеры.
Виды поср: По фун и набору услуг: 1. универс (с полным циклом обсл-ия) - Обладают склад.хоз-вом, могут осущ тр-ку, выполняют только те ф-ции, кот необходимы рынку. Виды: опт.купец- работает самост-но на рынке в свободном режиме, сам рискует в случае изменения спроса и цены, его прибыль склад-ся из наценки, кот обеспечивает услуги по продвижению тов-в на рынке + спекулятивная прибыль от несовпадения цен на рынке. Дистрибьютор - дейст-ет от чужого имени и за свой счет, не имеет право продавать тов-ы по своим ценам, прибыль = разница м/у ценой покупки и ценой продажи (как наценка за выполнение услуг), работает на пр-дителя 2. специализ (с огранич.циклом обсл-ния) –получают тов и право соб-ти, но выполняют меньше ф-ции. (могут не предоставлять кредит, помощь с реализацией, данные маркет исслед-ий).Виды: агенты и брокеры выполняют разл оптовые ф-ции, но не имеют права соб-ти на тов, работают от чужого имени за чужой счет, за комис.возн-дение. Агенты исп-ся на пост.основе, брокеры – временно (работают на бирже, сводят пок-лей и продавцов, детально знают рынок, на кот спец-ся, имеют широкие деловые связи). Дилеры – от своего имени и за свой счет, станов-ся собственниками тов-в (на основании дог-ра куп-прод). Сами выбирают пр-цов и пок-лей, не имеют складских помещений, ф-ции – организац-ые и финанс-ые. Коммивояжеры – мелкоопт.посредники, осущ торг.представитво пр-тий, работают на основе срочных и бессрочных соглашений, не м.б. самостоят юр.лицом, его деят-ть не подлежит регистрации, за свою деят-ть получают вознагражд или % от суммы размещенных и реализ заказов, не заключ дог-ры, предлагают тов-ры по образцам, каталогам в целях орг-ции размещения заказов и обеспечения сбыта предлаг-ой пр-ции. Консигнаторы –имеют консигнац.склады, орг-ют хранение и помогают в распределении за опред плату, не явл собствен тов-а, осущ деят-ть по поручению консигнанта, продает тов-р от своего имени, ркламир-т его, но за счет консигнанта Комиссионеры – сбыт агенты от своего имени но за чужой счет, оказ услуги комитенту, кот поручает комиссионеру продать, обменять, закупить тов-р на рынке в рамках соглашения за комис вознагражд, могут иметь склад площади, осущ доп услуги (маркетинг, оказывать помощь в заключ дог-ра с трансп компаниями, контроль за кач-вом, сортировка).
По подчиненности: 1.независимые –приобретают товары у пр-дителей в свою собств-ть д/последующ. перепродажи с наценкой, кот.покрывает их расходы и формируют прибыль 2.зависимые –не приобрет.товары в свою собств-ть, получают от пр-дителей комиссион.вознагражден.за реализацию продукции
Опт.торг.- вид торговли, осуществл.в целях последующего исп-ния тов-в в предприним.деят-ти, товары не переходят в сферу личн.потребления, остаются в сфере обращения. Ф-ции опт.торг:оценка потребностей и спроса, преобразование производств.асс-та в торговый, хранение тов.запасов, кредитование, концентрация тов.массы, инормац.и консалтинг обслуживание. Розн.торговля – завершающая фаза торговли, продажа товаров и предоставление услуг конечным потр-лям через РТС. Цель функц-ния пр-тий торговли – удовлетворение каждодневных, постоянно меняющихся потр-тей населения. Д/достижения этой цели нужно достоверно оценивать возрастающие нужды населения в быстроменяющихся условиях. Ее роль в распределении и сбыте: -участвует в процессе сортировки товара, - представляет инф-цию пот-лям (реклама, витрины, персонал) и маркет.инф-цию поставщикам, - осуществление операций с товарами (хранение, расположение в торговых помещениях), - совершение сделок. Специализация РТС -ограничение номенклатуры продаваемых товаров в магазине неск.группами и расширение внутригруп.асс-та. Направления спец-ции: на основе товарно-группового признака и на основе потребительского спроса. По спец-ции магазины делятся на: специализированные, узкоспециализир., комбинированные, комплексного спроса, универсальные.
+ Электорнная торговля
Дата добавления: 2015-08-02; просмотров: 59 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Реклама, ее виды и роль в коммерческой деятельности предприятий. | | | Личные продажи, их виды и порядок проведения. |