Коммерческие стратегии, их виды и особенности формирования.

Стратегическое планирование – это управленческий процесс создания и поддержания стратегического соответствия между целями фирмы, ее потенциальными возможностями и шансами в сфере маркетинга. Оно опирается на программное заявление о миссии фирмы, изложение целей и задач, хозяйственный портфель и стратегию роста.

Осн. этапы СП: 1. Формир. стратегич. цели. 2. Оценка внутрифирм-х возм-тей. 3. Анализ внешн. факторов возд-щих на бизнес. 4. Выбор предпочтительного варианта развития фирмы. 5. Механизм оценки реализации и контроля.

2 осн. метода планир-ния: 1. От прошлого к будущему. 2. От будущего к прошлому (в наст. время).

Бизнес план – совок. процедур от начала до завершения предполаг-го замысла, т.е. от вложения средств до получения прибыли как окончат. рез-та.Схема бизнес плана: Идея –Формир. замысла –Планирование –Закл. контракта –Ресурсное обеспечение –Реализация проекта –Получение прибыли

Миссию фирмы необходимо развернуть в подробный перечень вспомогательных целей и задач для каждого руководителя и подразделения. Перед каждым должны быть поставлены задачи, за решение которых он несет ответственность.

Комплексная модель оценки рыночн.потенциала позволяет адаптировать внутренние ресурсы потенц пред-я к изменяющ факторам внеш среды с учетом специфики отросли региона, адаптац на основе исп-ния мониторинга (контроль за изменением, отслеж тенденции). Включ.5 блоков:1.определяет макроэкономич.оценку среды рыночного участия (эта оценка дает полную хар-ку соц-эконом среды, явных и скрытых особ-тей, воздейств.на финанс-хоз.деят-ть фирмы); оценив.перемены в ден.потоке, инвестициях, усиление/ослабление налог.политики за счет инфляции, стабильн.нац.валюты и др.;учитыв.специфика отрасли, в котор.работ.фирма, ее кокурентоспос., положение на внутр.и внешн.рынке. 2Блок: дает общую хар-ку фирмы с учетом положения на рынке (проводится изучен.орг.структуры, наличие и оценка внешн.поставщиков и потребит.,основн.сегменты внутр. и внешн.рынков, исследов.номенклатуры реализ.товаров; оценка системы сбыта, анализ положения осн. конкурентов формир.оценку конкурентосп.реализ.товаров). 3.Факторный анализ осн.экономич.показ-лей КД (эф-ть КД опред. соизмерен. суммы выручки от объема реализации и оказанных услуги/совокупн.издержки обращения), дается аналитич.оценка осн.факторов, позвол.проанализир.состояние совокупн.затрат, доходов, прибыли. Оценка чист.прибыли как источник расшир.пр-тия. Анализ ур.рен-ти, объем реализ, ур.оборотн.ср-в, совокупн.издержек обращения и др., эф-ть и устойч.положение фирмы на рынке. 4.анализ финанс.состояния на основе оценки движения ден.потока (анализ коэ-тов финанс.устойчивости, ликвидности, платежесп-ти, уровень делов. активности на основе расчета показат.оборачиваемости), это позволяет определить уровень фин.ресурсов, структуру, кач-во активов и пассивов в динамике; рассчитыв.величина реальн.капитала, оцен.степень износа осн.фондов, определ. политика их обновления. 5.Мониторинговый обобщающий блок – Мониторинг.оценка рыночного бизнеса фирмы с учетом ее финанс.стратегии (основан на исп-нии аналитич.данных предыд.блоков. Позволяет комплексно оценить рыночн.ст-ть бизнеса на базе динамики осн.показателей КД фирмы. Результаты оценки опред.ориентиры финанс.стратегии с учетом политики исп-ния собств. и заемн.ср-в,кредитосп-ти, формирован.финанс.привлекат д/инвесторов.

Основой для стратегического планирования служит анализ хозяйственного портфеля фирмы. Оценке подлежат все входящих в состав фирмы производства, весь ассортимент товаров и услуг. Анализ должен выявить рост и рентабельность производства во всех отделениях, по всему ассортименту и помочь принять решения о том, что делать с каждым из них.

Стратегия роста. Ее можно реализовать в нескольких формах, а именно: интенсивный рост, интеграционный и диверсификационный рост.

Интенсивный рост целесообразен, когда фирма не до конца использовала возможности своих нынешних товаров и рынков. Известны три основные разновидности интенсивного роста.1. Глубокое внедрение на рынок заключается в изыскании путей увеличения сбыта своих существующих товаров на существующих рынках с помощью более эффективного маркетинга.2. Расширение границ рынка заключается в попытках увеличить сбыт благодаря внедрению ныне существующих товаров на новые рынки.3. Совершенствование товара заключается в увеличении сбыта за счет создания новых или усовершенствованных товаров для ныне существующих рынков.

Интеграционный рост оправдан в тех случаях, когда прочны позиции в избранной сфере деятельности и когда фирма может получить дополнительные выгоды за счет перемещения в рамках отрасли назад, вперед или по горизонтали.Регрессивная интеграция заключается в попытках фирмы заполучить во владение или поставить под более жесткий контроль своих поставщиков. Прогрессивная интеграция заключается в попытках фирмы заполучить во владение или поставить под более жесткий контроль систему распределения и сбыта. Горизонтальная интеграция заключается в попытках фирмы заполучить во владение или поставить под более жесткий контроль ряд предприятий-конкурентов.

Диверсификационный рост оправдан в тех случаях, когда отрасль не дает фирме возможностей для дальнейшего роста или когда возможности роста за пределами этой отрасли значительно привлекательнее.1. Концентрическая диверсификация – пополнение своей номенклатуры изделиями, которые с технической или маркетинговой точки зрения похожи на существующие товары фирмы. 2. Горизонтальная диверсификация – это пополнение ассортимента изделиями, которые не связаны со старым ассортиментом, но могут интересовать существующую клиентуру фирмы. 3. Конгломератная диверсификация – это пополнение ассортимента изделиями, не имеющими никакого отношения ни к применяемой фирмой технологии, ни к ее нынешним товарам и рынкам.

Дата добавления: 2015-08-02