Выводы и заключения

Данная дипломная работа посвящена вопросам разработки стратегия развития торговой марки.

Торговая марка — имя, термин, знак, символ, рисунок или их сочетание, предназначенные для идентификации товаров или услуг одного продавца или группы продавцов и их дифференциации от товаров или услуг конкурентов. По существу, торговая марка — обещание продавца постоянно предоставлять покупателю специфический набор качеств, ценностей и услуг. Лучшие торговые марки включают также гарантию качества. Торговая марка представляет собой 6-уровневый комплекс:

1. Ассоциации.

2. Выгоды.

3. Ценности.

4. Культура.

5. Индивидуальность.

6. Пользователь.

Основная задача торговых марок — развитие прочной цепи значений и ассоциаций.

Решение о торговой марке — основной вопрос товарной стратегии.

Компания, решая вопрос о марке и марочной стратегии, как форме продвижения на рынок, встает перед выбором одного из нескольких вариантов. Компания может предпочесть следующие варианты стратегии развития торговой марки:

1. расширение товарной линии, то есть распространение существующего марочного названия на существующую товарную категорию,

2. расширение границ торговой марки, то есть распространение существующего марочного названия на новые категории товаров,

3. мультимарки, то есть новые марки в той же товарной категории,

4. новые марки, комбинированные торговые марки, то есть марки, составленные из двух или более широко известных марочных изделий.

С понятием торговой марки неразрывно связаны понятия товарного знака и бренда.

С целью эффективного управления правами торговой марки, торговую марку необходимо классифицировать по определенным признакам.

Проведенный в дипломной работе анализ топыта развития торговых марок за рубежом показал, что основными тенденциями в управлении марками являются:

- увеличение объемов продуктов, продаваемых под марками дистрибьюторов, использование марок в финансовом секторе;

- глобализация марок, использование альянсов марок.

Во второй главе дипломной работы был проведен анализ стратегии торговой марки предприятия ОАО "Вамин Татарстан". Данное предприятие крупнейшее в Татарстане вертикально-интегрированное сельскохозяйственное объединение. Играет ведущую роль на рынке Татарстана по производству и реализации молочной продукции, по заготовке, хранению, переработке зерна и зернопродуктов.

В состав компании на сегодняшний день входит 30 молокоперерабатывающих, 8 хлебоприемных и хлебоперерабатывающих предприятий, 23 агрофирмы, имеется 400 тыс. га земель сельскохозяйственного назначения, рыбхоз, сеть фирменных магазинов.

Основной ассортиментный портфель ОАО «ВАМИН Татарстан» включает:

9. молоко: топленое, пастеризованное, стерилизованное;

10. сливки: пастеризованные, стерилизованные;

11. кисломолочная продукция: кефир, варенец, ряженка, бифидок, простокваша;

12. йогурты: питьевые, густые (фруктовые), биойогурт;

13. сметана

14. творожная продукция: творог, масса творожная, сырки, сырки глазированные, кремы йогуртовые, десерты творожные;

15. масло: крестьянское 72,5%, шоколадное 62%, топленое 99%, растительно-сливочное 72%;

16. сыворотка.

Анализ рынка молока в Росси показал, что в настоящее время россияне ежегодно потребляют около 260 кг молочных продуктов на душу населения. При этом по культуре потребления молока Россия может быть сравнима со странами Северной Европы, где норма составляет примерно 370-380 кг на душу населения. В Скандинавии, например, потребление молочных продуктов зашкаливает за 500 кг на душу населения, среднестатистический француз съедает 440 кг.

На сегодняшний день абсолютным лидером потребления в России является питьевое молоко (23 кг на человека в год), на втором месте - кисломолочные продукты (8,6 кг), на третьем - сыры (3,3 кг), четвертую строчку занимает сливочное масло (2,4 кг).

Исследования показывают, что для 73% респондентов реклама на телевидении является основным источником информации о появляющихся на рынке новинках молочной продукции. Второе место занимает так называемое «сарафанное радио» или советы друзей и знакомых. Хорошо работает реклама в местах продажи молочной продукции.

Далее был проведен анализ конкурентов с помощью выявления «выраженности» следующих атрибутов продукции предприятия по 5-бальной шкале:

9) доля рынка;

10) уровень цен на производимую продукцию;

11) качество упаковки;

12) разнообразие ассортимента;

13) наличие в ассортименте молочных продуктов для детского питания;

14) наличие собственной сети распространения;

15) степень узнаваемости среди потребителей;

16) наличие зарегистрированной торговой марки.

Результаты анализа показали, что ОАО «Вамин Татарстан» лидирует по атрибутам «Качество упаковки», «Разнообразие ассортимента» и «Степень узнаваемости» Неплохая выраженность у ОАО «Вамин Татарстан» по атрибутам: «Уровень цена на продукцию» и «Величина собственной сети распространения».

Все перечисленные атрибуты непосредственно влияют на формирование и продвижение торговой марки предприятия, так как каждая упаковка с продуктом, вывеска собственного магазина служит дополнительным визуальным образом и дополнительной рекламой торговой марки.

Плохо выраженным является атрибут «Наличие в ассортименте продуктов детского питания.

Таким образом, можно выдвинуть гипотезу о необходимости дальнейшего развития торговой марки в рамках данной товарной категории с помощью расширения ассортимента в сторону продуктов детского питания.

Далее был проведен SWOT-анализа предприятия, который позволил сделать вывод, что увеличение финансирования маркетинговых программ позволит совершенствовать управление в таких направлениях как:

- Разработка новых товаров;

- Регулярное продвижение услуг;

- Более четкое позиционирование.

В третьей главе дипломной работы были предложены следующие актуальные направления по развитию торговой марки предприятия:

4. расширение ассортиментной линейки путем разработки линии детских молочных продуктов;

5. выход на другие регионы России;

6. разработка рекламной кампании по поддержанию торговой марки Вамин.

В рекламную кампанию по продвижению товарной марки «Вамин» было рекомендовано включить следующие мероприятия:

6. Баннерная реклама на сайтах Mai.ru, Yandex.ru;

7. Прокат видеоролика на телеканале «Эфир»;

8. Имиджевая реклама продукции предприятия в журнале «Телесемь»;

9. Участие в ежегодной международной выставке специализированной выставке «Волгапродэкспо»;

10. Проведение дегустаций в местах продажи детской молочной продукции.

Общие затраты на рекламную кампанию могут составить 2 200 тыс. руб. за 3 месяца.

Экономический прогнозный эффект от проведения кампании равен 4 950 000 руб.

Так как полученное значение больше нуля, то можно сделать вывод об эффективности предлагаемых мероприятий и предложить их к практическому применению руководством ОАО «Вамин Татарстан»

Список использованной литературы

Дата добавления: 2015-07-20