Человеческая привлекательность

Рыбак иногда использует одну рыбу как приманку для другой. Аналогичным образом, компании, для того чтобы привлечь внимание потребителей, часто используют в виде «наживки» других людей. Известные люди, знаменитости — весьма популярная приманка. В рекламе косметики MAC для привлечения внимания используется Памела Андерсон в весьма откровенной позе. Многие компании приглашают знаменитостей рекламировать свои товары и услуги. Сегодня наиболее востребованной приглашенной звездой рекламы является баскетбольная суперзвезда Майкл Джордан, который снимался в рекламе таких компаний, как Nike, McDonald's, Quaker Oats, Sara Lee, General Mills, Wilson Spotting Goods и MCI. По экспертным оценкам, только за один год Майкл Джордан заработал за участие в рекламе $40 млн. Для привлечения внимания используют кинозвезд, даже ушедших из жизни. Одна компания в попытке выделить свой товар из массы аналогичных продуктов разработала линию потребительских товаров (крупы, мешки для мусора, электрические лампы) под названием «Star Рак» («Звездные товары»), на упаковках которых помещались изображения известнейших кинозвезд (Мерилин Монро, Кларка Гейбла).

Иногда знаменитости лично посещают розничные компании для привлечения внимания и повышения посещаемости магазинов. Одна компания-автодилер договорилась с некоторыми из актеров, которые снимались в фильме «Клан Сопрано», что они будут проводить некоторое время в магазине. Этот акт продвижения позволил компании привлечь около 5000 потребителей и продать 187 автомобилей.

Вы хорошо знаете, что привлечь внимание могут и не столь знаменитые люди, особенно если они красивы или обаятельны. Приятная внешность, тренированное тело, особенно если оно не совсем одето, как правило, всегда привлекают внимание — и на пляже, и в рекламе. Поэтому рекламодатели так часто используют этот обращающий на себя внимание ресурс. По данным исследования печатной рекламы, в таких изданиях, как «Time», «Newsweek», «Cosmopolitan», «Redbook», «Playboy» и «Esquire», в 40% рекламных объявлений изображены девушки в довольно смелых нарядах.

Производители продукта из тунца «Chicken of the Sea» надеются, что фактор человеческой привлекательности поможет их товару завладеть вниманием и повысить продажи. В 2005 г. компания запустила свою первую телевизионную и печатную рекламную кампанию за четырнадцать лет под рабочим названием «Качок». «Мы бы хотели добавить себе немного веселости и выделиться среди обычной скучной рекламы продуктов, — поясняет Дон Джордж, вице-президент по маркетингу. — Мы — чисто американский бренд. Мы не хотим, чтобы наш бренд был "белой вороной", но мы хотим, чтобы о нем говорили».

Дата добавления: 2015-07-25