Экспонирование

Экспонирование (соприкосновение, контакт) имеет место при физическом приближении к раздражителю, что активизирует одно или несколько чувств индивида. Их активация (возбуждение) происходит в том случае, когда стимул соответствует или превосходит нижний порог: минимальное количество стимулирующей энергии, или интенсивности, необходимой для возникновения ощущения. Когда человек контактирует с достаточно сильным стимулом, его сенсорные рецепторы активируются и закодированная информация по нервным волокнам передается в головной мозг.

Экспонирование есть, по существу, проникновение в область существования/жизнедеятельности индивида. Я ничему не могу научить студентов, если нахожусь в аудитории, а они прогуливают занятия. Точно так же телевизионные рекламные ролики, появляющиеся только в тех программах, которые вы никогда не смотрите, не могут оказать на вас влияния. Вы не увидите товаров в тех магазинах, в которых никогда не бываете. Соответственно, компании-производители должны найти способы физически приблизить свои обращения и товары к потребителям, что повысит их шансы быть замеченными. Приведем пример важности экспонирования. Некая компания обнаружила, что она сможет добиться гораздо более частого посещения своего сайта в Интернете, если иначе зарегистрирует (категоризирует) себя в сети. Это, в свою очередь, будет способствовать увеличению числа контактирующих с предложением компании потенциальных клиентов. Через четыре месяца после изменения регистрации ежемесячные продажи фирмы возросли с $25 тыс. до $65 тыс. Аналогичная иллюстрация содержится в исследовании, посвященном рекламным объявлениям о распродажах в супермаркетах. Потребители, имевшие контакт с такими объявлениями, приобретали в два раза больше рекламируемых товаров, чем прочие покупатели.

Дата добавления: 2015-07-25