Обращение к нормативному влиянию в маркетинговой стратегии

Компании-производители давно поняли, какой потенциал имеют воздействия на «внутренний голос» человека. Так, обычай надевать желтые повязки в целях демонстрации осведомленности о проблеме рака (понимание храбрости и героизма велосипедиста Ланса Армстронга) или повязки красного цвета в знак обеспокоенности проблемой рака груди получил наиболее широкое распространение среди групп, подверженных нормативному влиянию. Высокая заметность товара также повышает воздействие референтных групп. Нормативное подчинение, особенно на Западе, сегодня уже не так сильно, как раньше. Причина этого состоит в том, что урбанизация неизменно приводит к уменьшению количества личных контактов между дедушками, бабушками, тетями, дядями и прочими членами расширенных семей, в результате чего личные Обращение к нормативному влиянию в маркетинговой стратегии Компании-производители давно поняли, какой потенциал имеют воздействия на «внутренний голос» человека. Так, обычай надевать желтые повязки в целях демонстрации осведомленности о проблеме рака (понимание храбрости и героизма велосипедиста Ланса Армстронга) или повязки красного цвета в знак обеспокоенности проблемой рака груди получил наиболее широкое распространение среди групп, подверженных нормативному влиянию. Высокая заметность товара также повышает воздействие референтных групп. Нормативное подчинение, особенно на Западе, сегодня уже не так сильно, как раньше. Причина этого состоит в том, что урбанизация неизменно приводит к уменьшению количества личных контактов между дедушками, бабушками, тетями, дядями и прочими членами расширенных семей, в результате чего личныепотребности отдельных потребителей ставятся превыше приверженности группе. Кроме того, условия анонимной жизни в мегаполисах также сводят социальные взаимодействия к минимуму (по сравнению с жизнью в деревнях или маленьких городках). Виртуальные группы из Интернета могут оказывать воздействие на отдельные сферы вашей жизни, но вам весьма непросто получить информацию о том, какую одежду носит ваш виртуальный друг, что он ест, на каком автомобиле ездит. К тому же сложности возникают и при личном общении с друзьями во время прослушивания композиций, записанных на ваш «iPod». Телевидение и

прочие СМИ настолько действенно представляют социальную реальность, что могут считаться основными источниками нормативного влияния на убеждения и поведение людей. Есть еще одна причина для уменьшения нормативного подчинения — ослабевание уважения к социальным нормам, — социологи называют данное явление аномией. Некоторым людям социальные нормы настолько безразличны, что они выполняют с неохотой, а то и отказываются от исполнения некоторых социальных требований. Некоторые компании-производители обращаются к людям, не желающим быть «как все», стремящимся выражать свою индивидуальность, а не выглядеть «одним из группы».

Дата добавления: 2015-07-25