Особенности рынка промышленных товаров и спроса на нем

1. Промышленный рынок крупнее потребительского. Прежде чем попасть к конечному потребителю предметы труда (сырье, материалы, детали и т.д.) подвергаются много­численным обработкам, что обусловливает необходимость многоступенчатых стадий покупок от природного сырья до полуфабрикатов и готовых изделий.

2. Рынок промышленных товаров отличается географиче­ской концентрацией. Высокий уровень концентрации является необходимой предпосылкой применения новейшей высокопроизводительной техники, осуществления рациональных форм специализации, кооперирования и комбинирования. Концентрация комбини­рованных производств обеспечивает комплексную переработку сырья, использование побочных продуктов и отходов.

3. Спрос на товары производственного назначения явля­ется производным от потребительского. Для получения ко­нечного потребительского продукта необходимо неоднократно закупить и переработать разного вида сырье, материалы, иметь соответствующее оборудование и работников. Приходится заключать множество сделок купли-продажи с пред­приятиями различных отраслей и посредниками. Образуется своеобразная промышленная цепочка поставок, которая включает в себя все стадии производства, начиная с сырья и материалов и заканчивая удовлетворением конечной потребности потребителя. При выработке маркетинговой стратегии предприятие долж­но учитывать спрос со стороны прямых потребителей, проме­жуточных покупателей и конечных потребителей.

4. Большинство промышленных рынков отличаются не­эластичным спросом, т.е. совокупный спрос на товары про­мышленного назначения мало подвержен изменению цен, особенно краткосрочному.

5. Промышленные рынки отличаются более изменчивым спросом. Спрос организаций на многие товары и услуги зави­сит от циклических колебаний в экономике (погодных, сезо­нов отпусков, рождественских каникул, таможенных префе­ренций и т.д.) и колеблется сильнее, чем спрос конечных потребителей.

Дата добавления: 2015-07-25