Читайте также:
|
Реклама АТ&Т предлагает подобную форму. В ней дедушка из Штатов разговаривает с любимой внучкой из Японии:
«Сказка на ночь в Аомори, рассказанная через океан:
— Она еще не спит?
— Кажется, нет.
— Давай я ее поцелую на ночь.
— Здравствуй, дедушка.
— Хироко, что тебе приснится сегодня?
— Сейчас четыре утра, и я танцую вокруг дома, потому что мама и папа забы
ли уложить меня спать.
— Спокойной ночи, Хироко.
Мечтаете увидеться с внучкой в Японии? С AT&T это обойдется вам значительно дешевле, чем вы предполагаете. Так что давайте! Протяните руку и прикоснитесь к кому-нибудь.
AT&T. Правильный выбор».
В данном диалоге речь не заходит о качестве телефонных услуг известной компании. Рекламисты использовали только тот факт, что с помощью AT&T мы можем поговорить со своими близкими людьми.
Аргументация следует логике идеи о человеческом общении.
На этой стратегии зиждется вся рекламная политика AT&T: протяните руку и прикоснитесь к кому-нибудь (Reach out and touch someone).
Диалог правдоподобен, и это укрепляет наше доверие еще больше. Прочувственная аргументация (один из самых деликатных моментов в увещевающей коммуникации) становится сильнее оттого, что разговор идет между дедушкой и внучкой — всем известно, что бабушки и дедушки любят внуков больше, чем своих детей.
Дата добавления: 2015-07-16; просмотров: 44 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Преимущества диалога для рекламы | | | Преимущества данной модели |