Решение тренировочных заданий

Задача

Сырозавод для увеличения объемов сбыта решило провести рекламную компанию. Количество дней учета составляет 365 дней, среднедневной прирост товарооборота продукции – 2 %, среднедневной оборот продукции до применения рекламы – 64,6 тыс. руб. При этом, торговая надбавка на товар составила 12 %, дополнительные расходы составили 8 тыс. руб. и расходы на рекламу 12 тыс. руб., а прибыль – 16590 руб. Рассчитайте экономический эффект от проведения рекламной компании.

Решение:

Вначале рассчитаем дополнительный товарооборот от применения рекламы:

тыс. руб.;

На основе этого, рассчитаем экономический эффект от использования рекламы:

руб., или 36,6 тыс. руб.;

Экономический эффект значительно превышает затраты на проведение рекламного мероприятия. Следовательно можно рассчитать рентабельность рекламной компании:

Задача

Изобретатель новинки, предназначенной для использования широкой публикой, считает, что его товар имеет огромный потенциал сбыта, и поэтому хочет полностью сохранить в своих руках контроль за производством и маркетингом изделия. Поскольку его возможности в этом плане ограничены, он выбирает несколько «пробных» городов, с которыми легко поддерживать связь прямо с завода, и на их примере производит оценку отношений и вероятного спроса. Как же в данном случае может повлиять реклама на план марктеинга?

Решение:

Он быстро убеждается, что потребности в рекламе будут существенно сказываться на его общей стратегии маркетинга. Хотя оптовики и не спешат браться за его товар, а вот розничные торговцы, кажется, не прочь создать у себя его запасы и экспонировать новинку при условии стимулирования к ней интереса с помощью рекламы. Самым подходящим средством рекламы оказывается местная пресса, и вскоре он выясняет, что многие из тех городов, где он стремится наладить розничное распределение, охватываются группой еженедельных и одной региональной ежедневной газетой. Сконцентрировав усилия на районах распространения этих газет и повторяя свое коммерческое обращение в местной и региональной прессе из недели в неделю, он сможет добиться более эффективной популяризации своего товара при минимальных затратах. Вот именно так влияет на план маркетинга тактика рекламы.

Задача

Небольшая фирма выпускает краны совершенно новой конструкции, работающие по запатентованному принципу и экономящие до 50% горячей воды при мытье рук в туалетах промышленных предприятий и учреждений. В течение года после установки краны обеспечивают экономию огромных денежных средств, однако, уговорить фирмы и учреждения в этой выгоде оказывается делом нелегким. Нужна ли в данном случае реклама?

Решение:

В данном случае налицо отличительные аргументы в пользу рекламы. Нужно побудить архитекторов и прочих составителей спецификаций на закупку оборудования, предусматривать установку именно этих кранов в новых и реконструируемых зданиях. Одновременно нужно убедить заведующих энергетическим хозяйством и прочих распределителей, занимающихся энергетическими проблемами, заменить ныне существующие краны новинкой. Только тщательно продумывая, компания может охватить достаточно большое число потенциальных покупателей и обеспечить быстрое стимулирование интереса и спроса в удовлетворяющих фирму масштабах. В данном случае можно использовать различные средства рекламы.

Задача

Мелкий розничный торговец, занимающийся продажей скобяных изделий, садово-огородного инвентаря и товаров для умелых рук, решил в корне изменить свою маркетинговую политику. Последние 5 лет он работал по старинке, предполагая очень мало льготных сделок и поддерживая цены на весь остальной свой ассортимент на уровне тех цен, что были рекомендованы производителями. Он лично обслуживал посетителей за прилавком, но поскольку конкуренция в округе стала более интенсивной, стоимость этого вида сервиса по отношению к сумме продаж стала слишком высокой и соответственно товарооборот за последний отчетный год чуть сократился, а цены при этом выросли. Какие перемены необходимо ему сделать и необходима ли в данном случае реклама?

Решение:

Торговцу необходимо произвести следующие изменения:

· Как можно быстрее сбыть по распродажным ценам неходовые товары;

· Заменить прилавки оборудованием для торговли по методу самообслуживания;

· Сократить персонал, оставив одного помощника с полным рабочим днем и двух временных работников, привлекаемых в период наибольшей загрузки;

· Оборудовать современный расчетный узел;

· В большей мере прибегать к выдаче одиночных заказов на товары по льготным закупкам, таким, как закупки ликвидируемых товарных запасов, когда можно подешевле приобрести за наличный расчет изделия вполне удовлетворительного качества.

Успех перемен будет в огромной мере зависеть от того, насколько эффективно ведется реклама в рамках ограниченного бюджета, определенного совершенно произвольно еще до внедрения этих перемен без всякой опоры на опыт использования новых подходов в пропагандистской деятельности, которые потребуются для популяризации пересмотренной торговой политики. Однако, едва ли стоит сомневаться, что сочетание низких цен с агрессивным сбытом привлечет множество дополнительных заказчиков, и произвести соответствующую корректировку суммы ассигнований на рекламу будет совсем не трудно.

Тесты по дисциплине

1. Предметом курса «Рекламное дело» является:

а) определенный вид товара, услуги или явления, о котором сообщается в виде рекламы.

б) рекламная деятельность, предпринимаемая физическими или юридическими лицами, с целью получения части прибыли от увеличения сбыта.

в) совокупность мероприятий, связанных с производством, продвижением и потреблением рекламной информации и с оценкой эффективности рекламы.

г) все факторы, обусловливающие развитие рекламного бизнеса как особой отрасли предпринимательской деятельности.

2. Информативная функция состоит в:

а) информировании потребителей о свойствах, особенностях, цене товара с помощью рекламы.

б) заявлении о существовании товара.

в) заявлении о существовании, формировании знаний о товаре, фирме, их параметрах и особенностях.

г) в детальном информировании потребителей о фирме и выпускаемой ею продукции.

3. Психологическая функция состоит в:

а) постоянном воздействии рекламы на психику человека с целью заставить его произвести покупку.

б) побуждении, и развитии потребностей в каких-либо действиях через воздействие на чувства, самооценки и устремления потребителей.

в) воздействии на психику потребителей с целью привития неосознанного желания приобрести товар или получить определенные услуги.

г) постоянном напоминании о достоинствах товара или престиже фирмы.

4. 3адачи информирующей рекламы – это:

а) информирование потребителей о престиже и качестве рекламируемого товара, его преимуществах по сравнению с аналогичными товарами других фирм.

б) повествование о товаре-новинке, новых модификациях и сферах применения уже существующего товара, информирование об изменении цен, объяснение потребительских свойств товара, уточнение неточных представлений о нем.

в) предоставление информации о росте потребности в данном, товаре, поддержка осведомленности о его качествах, уверение покупателя в том, что, купив товар, он сделает правильный выбор, напоминание о том, где можно купить товар.

г) информирование потребителя о престижности марки, аргументированное убеждение ознакомиться с более полной информацией о товаре, купить товар, не откладывая.

5. Задачи увещевательной рекламы - это:

а) внушение высокого качества и полезности товара, ею достоинств по сравнению с товарами-конкурентами, престижности и удобства использования, выгодности приобретения.

б) сообщение о росте потребности в данном товаре, поддержка осведомленности о его качествах, уверение покупателя в том, что, купив товар, он сделает правильный выбор, напоминание о том, где можно купить товар.

в) постоянное напоминание о достоинствах товара, внушение его незаменимости, уверение в полезности и высоком качестве товара информирование предпочтения, образа престижности марки, поощрение к переключению на Вашу марку, убеждение потребителя купить товар, не откладывая, ознакомиться с более полной информацией о товаре, встретиться с коммивояжером.

6. Задачи напоминающей рекламы – это:

а) внушение и напоминание потребителю, что потребность в товаре может возникнуть в ближайшем будущем, напоминание о том, где можно купить товар, попытка удержать информацию о товаре в памяти потребителя, поддержка осведомленности о товаре в течение длительного времени.

б) постоянное напоминание о престиже и качестве рекламируемого товара, его преимуществах по сравнению с аналогичными товарами других фирм, убеждение потребителя купить товар, не откладывая, ознакомиться с более полной информацией о товаре, встретиться с коммивояжером.

в) напоминание о росте потребности в данном товаре, за счет его качественных, характеристик, о престижности марки, убеждение переключиться на Вашу марку, коррекция неправильных представлений о товаре, уверение в его полезности.

г) напоминание и внушение исключительности товара среди товаров конкурентов, обоснование выгодности его приобретения, напоминание о предпочтении Вашего товара известными лицами, о «незыблемости» спроса на данный товар, длительное воздействие рекламы на потребителя с целью удержания информации о нем в его памяти.

7. Укажите основные признаки рекламы:

а) однонаправленность, последовательность, личностное обращение, платность;

б) платность, неличное обращение, контакт посредством средств массовой информации;

в) платность, однонаправленность, неличное обращение, последовательность;

г) платность, направленность на ряд объектов, личный характер обращения, последовательность.

8. Недобросовестной является реклама, которая:

а) выполнена на качественно низком уровне;

б) дискредитирует юридических и физических лиц, не пользующихся рекламируемыми товарами;

в) использует имена известных юридических и физических лиц, без их согласия;

г) содержит ложные обещания.

9. Рекламные агентства подразделяются на агентства:

а) узкоспециализированные;

б) с полным спектром услуг;

в) с полным спектром услуг и оказывающие только отдельные виды услуг.

10. Торговый персонал должен обладать следующими знаниями и навыками:

а) знать о техническом потенциале магазина, знать о структуре управления фирмой, о функциях сотрудников управления, знать о товаре, его особенностях, знать о поставщиках;

б) знать о своей фирме, знать об уровне финансового состояния фирмы, содержание контракта с поставщиками продукции, знать об экологической обстановке в регионе;

в) знать о товаре, его качественных особенностях и модификациях, о своей фирме, о поставщиках товара, о постоянной клиентуре, уметь показать товар лицом, владеть навыками ведения устной рекламы.

Итоговые вопросы по курсу

1. Сущность рекламного обращения. Уровни его воздействия на адресата.

2. Три типа реакции аудитории на рекламное обращение.

3. Рациональные мотивы, используемые в рекламном обращении.

4. Эмоциональные, нравственные и социальные мотивы рекламного обращения.

5. Условия эффективности рекламы.

6. Выбор формы рекламного обращения.

7. Психологические закономерности восприятия рекламного обращения потребителями.

8. Структура рекламного обращения.

9. Этапы процесса выбора средств для передачи рекламного обращения.

10. Характеристика основных средств распространения рекламы.

11. Критерии, используемые при анализе оптимальных средств распространения рекламы.

12. Реклама в прессе.

13. Характеристика носителей печатной и экранной рекламы.

14. Реклама на телевидении и радио.

15. Наружная реклама, реклама в транспорте, на месте продажи, сувенирная реклама.

16. Критерии выбора рекламного носителя.

17. Субъекты рекламной деятельности.

18. Организационные функции рекламной службы.

19. Схема организации рекламного отдела рекламодателя.

20. Основные факторы, определяющие объем рекламных затрат.

21. Традиционные методы планирования бюджета рекламной деятельности.

22. Современные модели принятия решения об ассигнованиях на рекламную деятельность.

23. Рекламные агентства.

24. Организационная структура рекламного агентства с полным циклом услуг. Характеристика его основных функциональных подразделений.

25. Сущность рекламной кампании.

26. Классификация рекламных кампаний.

27. Производство рекламоносителей, закупка места и времени в средствах массовой информации.

28. Влияние рекламной деятельности на повышение результативности предприятия.

29. Назначение и содержание рекламы.

30. Влияние рекламы на сбыт продукции и спрос потребителей.

31. Стратегия рекламной кампании.

32. Эффективность рекламы.

Дата добавления: 2015-07-16