Рекламной деятельности

На поведение человека в рекламной среде оказывают влияние, как внешние факторы, так и внутренние. Внешние факторы – это все то, что происходит вокруг вас в данный момент времени. Это могут быть люди, находящиеся рядом, погодные условия и т. д. Внутренние факторы – это все то, что происходит внутри вас в тот же самый момент. Например, ваша установка, ваше отношение к различным вещам, состояние здоровья, взгляды, убеждения, прошлый опыт и т. п. Понимание подобных факторов, их действий очень важно в рекламно-информационной деятельности. Оно дает возможность управлять психикой человека в процессе целенаправленного воздействия рекламы.

Эффективность воздействия рекламы во многом зависит от того, насколько в ней учитываются особенности психических процессов человека. Речь идет об использовании ею методов внушения и убеждения.

Механизм психологического воздействия рекламы на потребителя можно представить поэтапно следующим образом: привлечение внимания; поддержание интереса; проявление эмоций; убеждение; принятие решения; действие (совершение покупки).

Существует определенная зависимость между объектом внимания, интересом потребителя к рекламируемому товару и потребностью в нем. Специфику объема внимания особенно важно учитывать в создании рекламных кинофильмов, телероликов, радиосообщений других средств рекламы. На эффективность рекламного воздействия оказывает влияние интенсивность внимания, т. е. определенное количество психической деятельности, затрачиваемой человеком при восприятии рекламы.

Привлечение внимания к рекламе – явление индивидуальное, зависящее от потребности человека, его побуждений, мотивов и настроений. В зависимости от целей рекламы и интереса человека к рекламному товару внимание подразделяется на несколько видов: непроизвольное внимание; произвольное внимание.

Восприятие рекламы представляет собой сложный процесс анализа и синтеза. Его особенность заключается в целостности: хотя реклама и представляет собой комплексный раздражитель, тем не менее, она воспринимается сознанием как единое целое. Степень воздействия рекламы в целом зависит от степени воздействия составляющих ее частей. Восприятие рекламы имеет свои пределы и находится в зависимости от особенностей механизма нервной системы человека. В процессе реагирования на рекламу в сознании человека происходят психические процессы на трех уровнях: рациональном, эмоциональном и подсознательном. Психологи склонны делить присущие человеку мотивы на первичные и вторичные.

Потребительские мотивы, кроме сознательных и бессознательных (скрытых), делятся на сильные и слабые, постоянные и временные, на позитивные (способствующие покупке) и негативные (препятствующие покупке), рациональные и эмоциональные.

Вопросы для самоконтроля по теме 2:

1. В чем заключается психологическое воздействие рекламы?

2. В чем заключаются рациональные и эмоциональные мотивы?

3. В чем заключаются нравственные и социальные мотивы?

4. Как можно представить поэтапность психологического воздействия рекламы на человека?

5. Каким образом подразделяются потребительские мотивы?

Тесты по теме 2:

1. Психологическая функция состоит в:

а) постоянном воздействии рекламы на психику человека с целью заставить его произвести покупку;

б) побуждении и развитии потребностей в каких-либо действиях через воздействие на чувства, самооценку и устремления потребителей;

в) воздействии на психику потребителей с целью привития неосознанного желания приобрести товар или получить определенные услуги;

г) постоянном напоминании о достоинствах товара или престиже фирмы.

2. Потребительские мотивы делятся на:

а) способствующее покупке, материальные, новый вид товара, моральные действия рекламы;

б) степень новизны рекламного обращения, особенность потребления, сильные и слабые, вкусы, привычки;

в) сильные и слабые, постоянные и временные, позитивные и негативные, рациональные и эмоциональные.

3. В зависимости от целей рекламы внимание подразделяется на:

а) произвольное и непроизвольное;

б) произвольное и эмоциональное;

в) содействующее и непроизвольное.

4. На эффективность рекламного воздействия оказывает внимание:

а) насыщенность обращения;

б) полнота информации;

в) интенсивность внимания.

5. Сколько уровней психологических процессов реагирования на рекламу происходит в сознании человека:

а) пять;

б) три;

в) два.

Дата добавления: 2015-07-16