Агентства-байеры

Баинговые агентства или агентства-байеры оказывают услуги на рынке медиабаинга.

• Медиабаинговые услуги - услуги агентства по закупкам рек­ламного пространства (теле- и радиоэфира и площадей в прес­се и на носителях наружной рекламы) в средствах распрост­ранения рекламы с целью размещения рекламы.

Байеры занимаются закупкой рекламного пространства в основ­ных средствах распространения рекламной информации. Оптовые за­купки рекламных объемов предполагают значительные скидки для по­купателя. Так, рекламодатель, предполагающий закупить на НТВ, ска­жем, 4 минуты рекламного эфира осенью 2001 года, в лучшем случае мог рассчитывать на 10% объемной скидки от официального прайс-листа, но при объеме в 35 минут скидка составляла уже 40% (см. таблицу 2.16.). Рекламодатель, желающий разместить рекламу в «Комсомольской правде» на общую сумму в 10 000 руб., получит объемную скидку в раз­мере всего лишь 3%, тогда как при закупке на 150 000 руб. скидка достиг­нет 15%, на 700 000 - 20% и т.д. (см. Таблицу 2.17.). Следовательно, для небольших рекламодателей целесообразно закупать рекламу у байеров, а не напрямую у каналов, поскольку те имеют значительную скидку, часть которой может перейти и к рекламодателю.

Например, медиабайер закупает на каком-то канале 100 мин. рек­ламного эфира и получает за это скидку в 20%. Затем он продает закуп­ленный эфир 5 небольшим рекламодателям по 20 мин каждому со скид­кой в 15%. Если бы каждый рекламодатель самостоятельно покупал 20 «своих» минут на данном канале, ему предоставили бы объемную скид­ку, допустим, лишь в 12%. В результате медиабайер получает прибыль в размере 5% (20%- 15%) от заказа, а каждый из рекламодателей эконо­мит 3% (15%- 12%). Если для упрощения предположить, что в среднем 1 мин. рекламы на данном телеканале стоит 1000 долл., то медиабайер заработал на перепродаже 100 мин. рекламного эфира 5 тыс.долл.

Таблица 2.16.

Дата добавления: 2015-07-16