Читайте также:
|
Старайтесь понять самое главное о категории подобных товаров в целом Узнайте его, так сказать, "большую человеческую правду". В чем смысл этого товара для потребителя? Краской для волос пользуются не для того, чтобы выглядеть моложе, а для повышения самооценки. Фотоаппарат нужен человеку совсем не для того, чтобы делать снимки. Он помогает "остановить мгновение", обуздать быстротечность времени.
Можно сочинять рекламу, которая описывает те или иные качества продукта. Но нужно творить рекламу, которая донесет до покупателя квинтэссенцию товара, его самую главную, самую необходимую на подсознательном уровне функцию.
Взгляните на рекламу, придуманную моим другом Дином Бакхорном для American Floral Marketing Council. Он мог бы написать о том, что цветы — прекрасный подарок. Но он пошел другим путем и сочинил рекламу исходя из главного назначения цветов в отношениях между полами: это — лучший способ получить прощение, когда вы немного провинились.
Рис. 3 4 Этот рекламный текст мог бы звучать вот так "Мы с удовольствием предлагаем вашему вниманию широкий ассортимент букетов и композиций. Вы сможете подобрать прекрасный букет на любую сумму" Вместо этого реклама сразу берет быка за рога "Так насколько ты сегодня набедокурил?"
Дата добавления: 2015-07-16; просмотров: 41 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Глупых вопросов не бывает | | | Забудьте о форме, помните о содержании |