Здравый смысл подсказывает, что выгоднее тестировать стратегию, а не ее креативное воплощение. Так и должно быть в идеале. Сейчас, однако, среди клиентов голосу рассудка внимают единицы. Вот каким должен быть механизм тестирования.
Обсуждаете с клиентом, эккаунтами и планировщиками все возможные стратегии продвижения бренда. Останавливаетесь на шести-десяти, по желанию.
Затем конструируете так называемые преимущественные таблицы — очень простые макеты реклам, каждая из которых отражает одно из свойств бренда, положенное в основу той или иной из ваших стратегий.
Скажем, клиент — производитель аспирина. Макет первый — фото человека, мучающегося головной болью. Макет второй — картинка с двумя таблетками аспирина на столе. Рядом с картинками варианты слоганов, которые отражают разные аспекты товара: "Быстродействующий Throbinex", "Throbinex не раздражает слизистую желудка", "Таблетки Throbinex — меньше по размеру, их легче глотать". Не утруждайте себя — набросайте варианты заголовков по-быстрому. Это еще не реклама. Это перечисление характеристик товара, которые могут найти отклик у представителей данной целевой аудитории.
Продемонстрируйте штук десять таких макетов на фокус-группе, и получите пару ценных инсайтов о том, какие же свойства аспирина наиболее важны для
потенциального покупателя. Отличный старт для творческого процесса. Более того — единственно верный.
Дата добавления: 2015-07-16; просмотров: 54 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| НАСТАИВАЙТЕ НА ПРЕДЕЛЬНО ЧЕТКОЙ СТРАТЕГИИ | | | ПОСЕЩАЙТЕ ФОКУС-ГРУППЫ |