Глупых вопросов не бывает

В ходе обсуждения проблемы вопросы, кажущиеся очевидными, задавать не только можно, но и крайне важно. Как раз такими вопросами не задаются люди, находящиеся слишком близко к проблеме. Сама непосредственность подобных вопросов может навести на простую разгадку, которая до сих пор никому не при­ходила в голову именно в силу своей очевидности.

Спросите себя: "А я бы это купил? Почему?"

Достаточно простой совет, которому, тем не менее, чертовски сложно следо­вать. Я, например, всегда о нем забываю, чрезмерно занятый сочинением реклам­ного текста. Не уподобляйтесь мне. Попробуйте абстрагироваться от задания Расфокусируйте внимание. Дышите глубже. И спросите свое внутреннее "Я":

"Что сможет побудить меня купить этот продукт?"

Затем спросите: "А как бы я продавал этот товар на месте клиента? Что бы за­хотел донести до целевой аудитории в первую очередь?"

Помню, был у нас в агентстве Fallon/McElhgott один копирайтер, который по совместительству занимался частным предпринимательством (кажется, что-то связанное с выпуском спортивной одежды), т.е. он был одновременно и подряд­чиком, и заказчиком. Когда он писал рекламу для своей компании, зная, что в слу­чае неэффективной рекламной коммуникации лишится весьма крупной суммы, он совершенно по-другому подходил к работе. Ему сразу становилось ясно: кое-какие нелицеприятные замечания клиентов все же имеют смысл.

Копирайтер Джон Мэттьюз написал об этом так: "Гораздо быстрее учишься иг­рать в покер, когда игра идет на деньги, а не на спички".

Дата добавления: 2015-07-16