Характеристики маркетинговых посредников

Посредник	Характеристики
	Посредник при заключении сделок по купле-продаже ценных бумаг, товаров и услуг по поручению и за счет своих клиентов. Он: А) собирает информацию о состоянии рынка, условиях продаж, источниках кредита, текущих ценах, потенциальных покупателях; Б) владеет искусством ведения переговоров; В) не предоставляет кредитов; Г) не имеет права собственности на товар и не может завершить сделку без официального одобрения; Д) получает вознаграждение от обеих сторон; Е) обязан хранить тайну.
	Посредник, выступающий биржевым или торговым посредником между продавцом и покупателем при купле или продаже товаров, ценных бумаг. Он: А) покупает товар у генерального агента в свою собственность, сохраняя марку фирмы; Б) продает товары отдельным покупателям, ведет гарантийный и постгарантийный сервис; В) может торговать вашей техникой так же, как и техникой конкурентов; Г) его расценивают как персонал фирмы, обеспечивают информацией, обучают.
	Посредник, который: А) торгует от своего имени и сам заключает договоры; Б) изучает рынок; В) устанавливает цену; Г) занимается сервисом продукции; Д) имеет развитую складскую сеть; Е) подыскивает партнеров; Ж) заключает контракт от своего имени; З) отвечает за убытки; И) эффективен при мелких партиях товара.
	Посредник, который: А) работает на условиях контракта; отвечает за маркетинг всей продукции; Б) по существу представляет собой маркетинговое подразделение производителя; В) выполняет все оптовые функции, но не имеет права собственности на продукцию; Г) работает на небольшие фирмы.

Задание 2.

Укажите, какие из приведенных функций выполняют следующие агенты:

а) дилеры; б) сбытовые агенты; в) торговцы на комиссии.

1. По условиям договора отвечают за маркетинг всей продукции производителей, превращаются в маркетинговые подразделения производителей, имеют полномочия вести переговоры по ценам и условиям реализации.

1. Работают на нескольких производителей, имеют дело с неконкурирующими дополняющими товарами с исключительным правом сбыта на определенной территории.

2. Получают товары на принципах консигнации от производителей, собирают их с местных рынков и организуют сбыт.

Задание 3.

Какие решения относительно распределения товаров вы можете предложить производителю: писчей бумаги; прохладительных напитков; полиграфического оборудования; экономической литературы; световых вывесок.

Каковы длина и широта предложенных вами каналов сбыта, каких посредников вы рекомендуете привлекать для распределения вышеназванных товаров? По каким критериям вы осуществляете отбор посредников?

Задание 4.

Примите решение о выборе канала товародвижения по критерию эффективности (затратоотдачи) (млн. руб.):

канал нулевого уровня:

расходы, связанные с содержанием и эксплуатацией собственной розничной торговой сети – 150; издержки обращения (оптово-сбытовые и розничные) – 100; прибыль от реализации товаров – 500.

одноуровневый канал (прямые связи с розничной торговлей):

издержки обращения (оптово-сбытовые, транзитные) – 60; прибыль – 300.

двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посреднику):

издержки обращения (сбытовые) – 40; прибыль – 120.

Задание 5.

Предприятие 1: отгрузило заказанную гидроэлектростанцией турбину большой мощности. Монтаж осуществлялся работниками предприятия.

Предприятие 2: отгрузило 5-ти атомным электростанциям созданный им измерительный прибор; в течение определенного срока работники предприятия осуществляли контроль за функционированием прибора, а также гарантийный ремонт, кроме того, было организовано обучение персонала ядерных станций.

Предприятие 3: отгрузило 8-ми оптовым предприятиям, 25-ти универсамам и 5-ти ресторанам наборы обеденной посуды.

Укажите для каждого предприятия тип сбыта.

Дата добавления: 2015-11-14