Выбор поставщика.

а) 1, 2, 5, 3, 6, 4;

б) 2, 3, 1, 4, 6, 5;

в) 3, 4, 1, 6, 5, 2;

г) 5, 1, 2, 6, 4, 3.

14. Прескрипторы – это:

а) лица, определяющие технические характеристики закупаемого продукта;

б) лица, которые подсказывают, какие продукты можно выбрать и к каким поставщикам обратиться;

в) лица, фильтрующие решения;

г) лица, ставящие вопрос о необходимости проведения закупки.

15. Какая самая благоприятная ситуация для поставщика, желающего установить деловые контакты с организацией?

а) ситуация обычной закупки с изменениями;

б) ситуация новой закупки;

в) ситуация обычной закупки без изменений;

г) при соответствующей конъюнктуре рынка.

16. Что такое АВС – анализ?

а) это выделение слабых и сильных сторон организации;

б) выделение определенных групп покупателей (поставщиков) и разнесение их по условным группам;

в) выделение разновидностей товаров, находящихся на разных этапах ЖЦТ (трудные дети, звезды, дойные коровы, собаки);

г) это анализ рыночного успеха фирмы.

17. К показателям конъюнктуры рынка относятся:

а) емкость рынка;

б) доля рынка;

в) спрос;

г) потребители.

18. К конъюнктурообразующим факторам относятся:

а) факторы макросреды;

б) факторы микросреды;

в) рыночная доля;

г) конкурентная среда.

19. К методам прогнозирования спроса относятся:

а) интуитивные методы;

б) социологические методы;

в) эксперимент;

г) наблюдение.

20. Формализованными методами прогнозирования спроса можно считать:

а) метод экспертных оценок;

б) метод Дельфи;

в) аналитический метод;

г) метод трендов.

21. Интуитивными методами прогнозирования спроса можно рассматривать:

а) экстраполяция;

б) метод экспоненциального сглаживания;

в) метод интервью;

г) метод скользящей средней.

22. Общий потенциал рынка – это:

а) объем реализованной в стране или регионе однотипной продукции в течение одного года;

б) максимальный объем продаж, которого могут достичь все предприятия отрасли;

в) факторы, влияющие на общий спрос;

г) часть общего рыночного спроса.

23. Емкость рынка – это:

а) рыночная доля предприятия;

б) спрос на товар предприятия;

в) общий потенциал рынка;

г) объем реализованной в стране или регионе одинаковой продукции в течение одного года в денежном выражении или в физических единицах.

24. Долю рынка можно определить как:

а) число покупателей конкретного товара на конкретном рынке;

б) среднее число покупателей за год;

в) отношение объема продаж конкретного предприятия к общей емкости рынка;

г) объем продаж отрасли.

25. Что не следует учитывать при расчете общего потенциала рынка:

а) рыночная доля конкретного предприятия;

б) число покупателей конкретного товара на конкретном рынке;

в) среднее число покупателей за год;

г) средняя цена единицы покупки.

26. Какие показатели не следует учитывать при расчете емкости рынка:

а) производства данного товара;

б) ввоза;

в) вывоза;

г) продажи.

Задание 1.

Выберите из нижеперечисленных факторов те, от которых зависит спрос на товары:

Доход покупателя; вкусы и предпочтения покупателя; накопленное имущество; цена товара; уровень благосостояния покупателя, его покупательская способность; доля неизменной части цены; цена на дополнительный товар; мнение покупателя относительно перспектив своего экономического положения; доля расходов на сырье и материалы в базисной цене; объем поставок; мировое регулирование цен; условия поставок; ожидание роста цен в перспективе.

Задание 2.

На основании анализа тенденций развития демографической среды функционирования предприятия (таблица 1) и норм потребления отдельных видов товаров (таблица 2), определите потенциальную емкость и возможные тенденции развития регионального рынка сыров (другого товара).

	Таблица 4 - Показатели динамики возрастной структуры населения (Si)
	Возрастные группы населения	2004 г.	2008 г.	2012 г.
	Численность возрастной группы, тыс. чел.	Емкость рынка	Численность возрастной группы, тыс. чел.	Емкость рынка	Численность возрастной группы	Емкость рынка
	кг. (шт., л и т.д.)	%	кг. (шт., л и т.д.)	%	кг. (шт., л и т.д.)	%
	До 1года	18,4			16,5			14,9
	От 1 до 3-х лет	36,8			33,1			29,5
	От 3-х до 7 лет	105,1			71,5			55,8
	От 7 до 11 лет	129,8			100,1			71,1
	От 11 до 15 лет	119,4						89,3
	От 15 до 18 лет	70,2			71,5			73,5
	Взрослое население	998,1						940,5
	Пенсионного возраста	408,1			412,1			414,3
	Итого: емкость рынка	-
Таблица 1 - Установившиеся в регионе норма потребления на одного взрослого человека (N)
Наименование продукта	Спрос региона на одного взрослого человека	Примечания
Хлебные продукты, кг
Картофель, кг
Овощи и бахчевые, кг
Фрукты и ягоды, кг
Мясо и мясо продукты, кг
Яйца, шт.
Молоко и молочные продукты, кг
Рыба и рыбопродукты, кг
Сахар, кг
Масло растительное, кг

Комментируйте полученные результаты.

Методика. На основании информации о структуре населения можно определить потенциальную емкость и структуру потребления товаров массового спроса отдельных региональных и местных рынков и/или рыночных сегментов. Для этого можно использовать следующую формулу:

где Q – потенциальная емкость (спрос) регионального (отраслевого) рынка;

Q_i – потенциальная емкость (спрос) сегмента;

S_i – число потенциальных потребителей в i -ом сегменте (таблица 1);

N –физиологическая норма потребления или среднедушевое потребление в отрасли (таблица 2);

К_i — коэффициент потребления сегментом.

По продуктам питания можно опираться на шкалу повозрастных коэффициентов потребления (таблица 3).

Таблица 3 - Шкала повозрастных коэффициентов потребления
Возрастные категории потребителей	До 1-го года	От 1-го до 3-х лет	От 3-х до 7-ми лет	От 7-ми до 11-ти лет	От 11-ти до 15 лет	От 15-ти до 18-ти лет	Взрослое население	Население пенсионного возраста
Коэффициенты (в пересчете на одного взрослого человека)	0,20	0,35	0,50	0,65	0,80	0,90	1,00	0,90

Проанализируйте полученные результаты, прогнозируйте емкость рынка на предстоящий период: на 3, 5, 10 лет.

Литература: 1, 3, 6, 8, 12, 14, 17.

Дата добавления: 2015-11-14