|
Читайте также: |
СУЩНОСТЬ маркетинга наиболее полно отражена в следующих словах: "Производите и продавайте только то, что безусловно найдет сбыт, а не пытайтесь заставить купить то, что Вам удалось произвести".
Сущность маркетинга отражена в его ЦЕЛЯХ:
 |
Задача предприятия, действующего на принципах и использующего функции маркетинга, - управлять рыночным спросом и воздействовать на него. Спрос лежит в основе применяемых МЕТОДОВ маркетинга:
| Характер и объем существующего спроса | Характер и объем желательного спроса | Метод маркетинга | Возможное решение маркетинга |
| Негативный | Необходимо создать | Конверсион-ный | Разработка плана формирования спроса и стимулирования сбыта, формирующего нужный объем спроса |
| Отсутствие спроса | Необходимо стимулиро-вать спрос | Стимулиру-ющий | Изучение причины безразличия покупателей |
| Потенциа-льный | Достигнуть реальности спроса | Развиваю-щий | Создание новых товаров, удовлетворяющих потребности на новом качественном уровне |
| Снижение спроса | Восстано-вить спрос | Ремаркетинг | Поиск новых возможностей оживления спроса |
| Колебания спроса | Стимулиро-вать спрос | Синхромар-кетинг | Четкое изучение потребностей покупателей |
| Точное соответствие возможностям экспортера | Стабилиза-ция спроса | Поддержи-вающий | Правильное проведение политики цен, целенаправленное осуществление рекламной работы |
| Чрезмерный | Снижение | Демаркетинг | Значительное повышение цены; сокращение или прекращение рекламной работы; продажа лицензий |
| Иррацио-нальный | Довести спрос до нуля | Противодей-ствующий | Прекращение выпуска товара, его изъятие из торговли |
Приведенные восемь методов содержат следующие обязательные ЭЛЕМЕНТЫ современного промышленного маркетинга:
- повышение рентабельности производства;
- выделение потребностей клиентов;
- выбор приоритетных групп потребителей;
- проектирование товаров или пакета услуг;
С помощью указанных методов решаются следующие ЗАДАЧИ
маркетинга:
- определение наиболее подходящего для предприятия рынка, соответствующего его ресурсам;
- обеспечение разумного использования этих ресурсов для разработки, производства и продажи товаров и услуг по экономически обоснованным ценам с целью привлечения максимально возможного числа потенциальных покупателей.
Дата добавления: 2015-11-14; просмотров: 40 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Эволюция концепции маркетинга. Современные концепции маркетинга | | | Информационное обеспечение маркетинга на базе мировых информационных ресурсов |