Шляхи вдосконалення роботи щодо формування асортименту товарів.

Важливим напрямом підвищення ефективності асортиментної політики в ТОВ «Мрія» є налагодження довготривалих ділових зв'язків з крупними споживачами посівної продукції, з причини того, що дані дії допоможуть чітко реагувати на потреби споживача, що змінюються, і запропонувати для задоволення останніх певні товари, які у свою чергу забезпечать постійний збут продукції. Як міри щодо залучення можна запропонувати наступні дії збільшення асортименту:[52]

· застосування гнучкої системи знижок;

· укладання прямих договірних зв'язків;

· зниження витрат на зберігання і транспортування продукції;

· забезпечення рекламної діяльності на підприємстві;

· скорочення документообігу і так далі.

Одним із способом підвищення ефективності асортиментної політики повинне стати зниження ціни пропонованої продукції за рахунок чіткого контролю за витратами звернення і виробництва з метою зменшення останніх, розширення асортименту продукції тієї, що користується попитом, і скорочення асортименту продукції, яка має маленьку рентабельність [25, c. 191].

Виготовлення насіння є найважливішим елементом процесу для досліджуваного агрохолдингу

В умовах трансформації економіки виробничий ресурс аграрних підприємств набуває особливого значення. При цьому принципово змінюється управління аграрним підприємством. Поряд з трьома іншими виробничими ресурсами – землею, працею і капіталом – менеджмент стає ключовим елементом економічної системи підприємства. Понад те, наявні проблеми в менеджменті перетворюють цей елемент на обмежувальний чинник системи, тобто такий, що стримує її розвиток [58, c. 161].

Для ще більшого поліпшення ситуації слід здійснити докорінні зміни в організації управління виробничими процесами на підприємстві. На нашу думку, основні дії щодо удосконалення організації управління виробництвом в підприємстві у сучасних ринкових умовах повинні бути направлені на: внутрішньогосподарське кооперування виробництва, впровадження прогресивних форм організації і оплати праці, розвиток ринкових відносин і створення ефективного механізму господарювання, розробка нової схеми потоку інформації, підбір і навчання кадрів для роботи в нових умовах[48, c. 32].

ВИСНОВКИ

Торговий асортимент – це номенклатура товарів, що підлягають продажу у роздрібній торговій мережі. Він включає асортимент товарів, що випускаються багатьма підприємствами. Тому виникає необхідність перетворення виробничого асортименту в торговий, тобто підсортування товарів з урахуванням вимог торгівлі. Таке підсортування, або перетворення виробничого асортименту в торговий, здійснюється в різних каналах товаропросування. Так по товарах простого асортименту, до яких належить більшість продовольчих товарів та деякі непродовольчі товари, перетворення виробничого асортименту в торговий здійснюється безпосередньо в роздрібній торгівельній мережі. Однак основна маса товарів складного асортименту підлягає підсортуванню переважно на підприємствах оптової торгівлі.

Асортиментна політика – це комплекс заходів щодо управління асортиментом товарів. Вона відображає вимоги і форми розподілу товарів між учасниками товаропросування (товароруху) і має на меті розробити принципи підбору товарів з врахуванням специфіки роботи окремих підприємств і організацій. Разом з тим, асортиментна політика в роздрібній торгівлі не зводиться лише до орієнтації магазинів на торгівлю окремими групами (комплексами) товарів. Вона включає загальні напрями формування асортименту товарів в роздрібній мережі міста, мікрорайону, торговельної організації, приватного підприємства чи фірми.

Кінцевою метою асортиментної політики є отримання прибутку та забезпечення високої ефективності роботи промислових і торговельних підприємств, які досягаються за рахунок максимально можливої відповідності обсягів і структури виробництва товарів народного споживання купівельному попиту населення.

Формування асортименту здійснюється постійно у всіх ланках руху товарів – від виробництва до споживання. У кожній з них асортимент товарів розрізнений. При цьому як цільова установка формування асортименту в усіх ланках руху товарів виступає торговий асортимент роздрібних торгових підприємств.

У процесі управління товарним асортиментом фірми вживають такі заходи:

- безперервно контролюють вплив зовнішніх чинників – зниження та підвищення попиту на окремі товари на окремих сегментах ринку, зміни товарного пропонування конкурентами, удосконалення технології виробництва тощо;

- забезпечують відповідне обслуговування споживачів щодо організації використання товарів наявного асортименту та надання допомоги в оцінюванні специфічних індивідуальних вимог замовників;

- здійснюють цілеспрямований пошук ідей нових товарів;

- забезпечують координацію зусиль та максимальну оперативність дій протягом усього процесу розроблення нового товару.

«Мрія Агрохолдинг» — провідна агропромислова компанія України, один з найефективніших виробників сільськогосподарської продукції в Україні та світі.

Земельні угіддя «Мрії» сконцентровані на Західній Україні, чорноземи якої є одними з найродючіших земель у світі. Агрохолдинг вирощує широкий спектр сільськогосподарських культур: пшеницю, ріпак, кукурудзу, цукровий буряк, картоплю, гречку, ячмінь, горох і сою. Переваги наших чорноземів допомагають нам задовольнити постійно зростаючий попит на продукти харчування.

Задовольняючи світові потреби в якісних продуктах харчування та забезпечуючи продовольчу безпеку країни, «Мрія» приносить суттєву вигоду українській економіці. Велика частина продукції компанії експортується в Європу, Азію та Африку, задовольняючи попит населення всього світу і приносячи значний дохід акціонерам. Компанія є партнером багатьох великих міжнародних та українських виробників продуктів харчування і торгових компаній.

Агрохолдинг вирощує широкий спектр сільськогосподарських культур: пшеницю, ріпак, кукурудзу, цукровий буряк, картоплю, гречку, ячмінь, горох, сою і соняшник.

Пшениця (озима та яра) «Мрія» вирощує як озимі, так і ярові сорти пшениці, проте посіви озимої пшениці переважають. Яру пшеницю вирощують в рамках програми чергування культур. Компанія зазвичай вирощує десь 60−70% пшениці 2-3 класу, а також близько 30−40% пшениці 4, 5 і 6 класів.

Значна частина врожаю пшениці йде на експорт через великих зернотрейдерів, а частина, яка залишилася, продається на внутрішньому ринку.

Цукрові буряки Цукровий буряк входить до переліку основних культур, які вирощує компанія. Весь зібраний урожай цукрових буряків агрохолдинг продає шести цукровим заводам України.

Картопля. «Мрія» є одним з провідних виробників картоплі в Україні. Агрохолдинг вирощує більше 20 сортів картоплі, які класифікуються за трьома різними категоріями:

«Чіпсова» картопля»— використовується у виробництві чіпсів. Її зазвичай продають великим виробникам чіпсів і снеків. Харчова картопля — використовується як продукт харчування і продається оптовим торговельним компаніям. Посівна картопля — вирощується «Мрією» для власних потреб і для подальшого продажу. Будучи провідним селекціонером посівної картоплі в Україні, компанія вивела десять нових сортів посівної картоплі. Один із сортів назвали «Мрія». Частину картоплі агрохолдинг продає крохмальним заводам України.

Кукурудза. Близько половини врожаю кукурудзи експортують зернові трейдери, іншу половину продають вітчизняним клієнтам, серед яких виробники харчової та лікеро-горілчаної продукції.

Ріпак (озимий та ярий) Майже всі 100% ріпаку, виробленого «Мрією», продається на зовнішні ринки. Компанія продає ріпак як великим трейдерам, так і кінцевим споживачам (наприклад, виробникам ріпакової олії).

Ячмінь. Його використовують, як основний корм для тварин, як основу для пивного солоду і для виробництва інших алкогольних напоїв, а також, як компонент продуктів дієтичного харчування. Агрохолдинг вирощує пивоварний ячмінь, який постачається солодовим заводам, зокрема налагоджені довготривалі стосунки з компанією Soufflet Україна.

Гречка. Гречка широко використовується в Україні в якості харчового продукту і є альтернативою рису. Вся вирощена гречка продається на внутрішньому ринку.

Оцінка тенденцій і структурних змін у сільському господарстві України дозволяє зробити такі висновки щодо перспективних напрямів оновлення продукції ТОВ «Мрія»в найближчі роки:

- розширення посівних площ ярої пшениці за одночасного скорочення площ озимої пшениці;

- різке збільшення посівів ріпаку при скороченні площ посіву соняшнику;

- значне розширення посівів сої;

- розширення асортименту овочевих культур за рахунок культивації нових для України культур (наприклад, айдіві);

- відновлення посівів льону-довгунця і посадок хмелю в поліських господарствах;

ТОВ «Мрія» постійно працює над вдосконаленням технічних можливостей, слідкує за сучасними технологіями в сільгоспвиробництві. Крім того, працює компанія і над розширенням лабораторного обладнання на елеваторі. У їх розпорядженні солідний ваговий підрозділ. Одночасно можуть приймати дві сільськогосподарські культури – мають по три заїзди для кожної. Потужність прийомки кожної лінії – 600 тонн за годину.

У Канаді, США, Аргентині, Європі ТОВ “Мрія” запозичило технологію 58 вирощування озимої пшениці, кукурудзи, цукрових буряків із застосуванням газоподібних добрив у вигляді обезводненого аміаку та рідких добрив. Хороший досвід роботи компанія має з карбамідно-аміачною сумішшю і комплексними добривами. Економічній аналіз підприємства, показав, що за останні роки компанія загалом наростила свої потужності. Загальне виробництво сільськогосподарської продукції та послуг зросло більш ніж у три рази. Також у півтори рази збільшився чистий прибуток, отриманий від реалізації продукції.

Отже, необхідно збільшувати врожайність сільськогосподарських культур, та знижувати собівартість продукції. Збільшення врожайності пов’язане із ростом витрат на 1 га посіву, а при комплексному використанні ресурсів вихід продукції зростає більшою мірою і її собівартість знижується.

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1.Закон України “Про захист прав споживачів”, 1991 р.

2.Закон України “Про обмеження монополізму та недопущення недобросовісної конкуренції у підприємницькій діяльності”, 1992 р.

3.Закон України “Про охорону прав на знаки для товарів і послуг”, 1994 р.

4.Закон України “Про охорону прав на промислові зразки”, 1994 р.

5.Постанова КМУ “Порядок зайняття підприємницькою діяльністю і правила торговельного обслуговування населення” від 08.02.1995 р.

6.Андрушків Б. М., Кузьмін О.Є. основи менеджменту. – Львів: Світ,1995.

7.Ансофф И. Стратегическое управление: Сокр. пер. с англ. – М.: Экономика,1998. – 519 с.

8.Афанасьєв М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. – М.: АО “Финстатинформ”, 1995. – 112 с.

9.Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. – М.:Экономика, 1990. – 206 с.

10. Баззел Р., Кокс Д., Браун Р. Информация и риск в маркетинге: Пер. с англ.; Под ред. М.Р.Ефимовой. – М.: Финстатинформ, 1993. – 96 с.

11. Баркан Д.И. Маркетинг для всех: беседы для начинающих. – СПб.: Культинформпрес, 1991. – 256 с.

12. Баширов И.Х. и др. Маркетинг потребительских товаров. – Донецк: ООО “Доминанта”, 1995. – 303 с.

13. Бланк И.А. Торговый менеджмент. – К.: УФИМБ, 1997. – 408 с.

14. Бурлаков А.Н., Голик С.С., Чаюн Т.И. Стратегический маркетинг. – Винница, 1991. – 60 с.

15. Васильева Н.Э., Козлова Л.И. Формирование цены в рыночных условиях. – М.: АО “Бизнес-школа” и “Интел-Синтез”, 1995. – 65 с.

16. Виноградова С.Н., Голик С.С. Рыночная экономика – Среда функционирования маркетинга: Учеб. пособие “Основы маркетинга”. – Ч.1. – Гомель: ВКШ ГКИ, 1991. – 48 с.

17. Виноградова С.Н., Сыцко В.Е. Проблемы жизненного цикла товара. Комплексное изучение потребителя и его поведение на рынке: Учеб. Пособие “Основы маркетинга”. – Ч.4. – Гомель: ВКШ ГКИ, 1991. – 48 С. Гейлер Г. В. В«Асортиментна політика на ринку товарів народного споживанняВ», КЕкН., 2007.

18. Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика: Навч.посібник. – К.: Вища шк., 1995. – 327 С.

19. Герчикова В.Г. Маркетинг: теорія і практика: Навч. посіб. – К.: Вища шк., 1995. – 329 С.

20.Гірняк О.М., Лазановський П.П. Менеджмент: теоретичні основи і практикум: Навч. Посібник.- Магнолія плюс; Львів: Новий світ 2003.

21. Голик С.С., Ортинська В.В., Мельникович О.М. Основи маркетингових досліджень ринку: Навч. посіб.- К.: Київ. держ. торг.-екон. ун-т, 1995. – 66 с.

22. Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения. – М.: Экономика, 1993. – 222 с.

23. Дайан А., Букурель Ф.И. и др. Академия рынка: Маркетинг: Пер. с фр.

др. Академия рынка: Маркетинг: Пер. с фр. – М.: Экономика, 1993. – 572 с.24. Демидов В.Е. Почему именно ФОСС ТИС: - М.: Легпромиздат. 1990. – 48 с.25. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Пер. с нем. – М.: Высш. шк., 1995. – 255 с.26. Ділова гра “Оцінка конкурентоспроможності товару” з використанням комп’ютерних технологій для студентів спеціальності 7.050108 “Маркетинг” усіх форм навчання / Укл. Н.Б. Ткаченко. – К.: Київ. держ. торг.-екон. ун-т, 1999. – 17 С.27. Доценко А.П., Осокина В.Д. Рынок и его механизм: Учеб.-метод. пособие. – К.: МЗУУП, 1993. – 100 с.28. Еферин В.П., Мотин В.В. Оценка конкурентоспособности при маркетинговых исследованиях. – М.: Изд-во Домодедово, 1993. – 93 С.29.Іванова В.І. «Управління асортиментною політикою підприємства». Навчальний посібник для ВНЗ економічних спеціальностей. Москва: 2006.30. Забродина К., Лебедева З. Штриховой код: анфас и профиль // Коммерч. вестник. - № 8. – С. 15-17. 31. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг (сто вопросов – сто ответов о том, как эффективнее действовать на внешнем рынке). – М.: Междунар. отношения, 1991. – 416 с.32. Как продать ваш товар на внешнем рынке: Справочник / Отв. ред. Б.А.Савинов. – М.: Мысль, 1990. – 364 с.33. Кардаш В.Я. Маркетингова товарна політика: Навч. посібник. – К.: КНЕУ, 1997. – 156 с.34. Кардаш В.Я. Маркетингова товарна політика: Підручник. – К.: КНЕУ, 2001. – 240 с.35. Кардаш В.Я. Товарна інноваційна політика: Навч. посібник. – К.: КНЕУ, 1999. – 124 с.36. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. – М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. – 176 с.37. Коммерческое товароведение и экспертиза: Учеб. пособие для вузов / Под. ред. Г.А. Васильева и Н.А. Нагапетьянца. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. – 135 с.38. Корольков И.И., Голик С.С., Прахар Ю. Маркетинг: Учеб. пособие. – К.: Киев. торг.-экон. ин-т, 1990. – 149 с.39. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. – М.: Прогресс, 1990. – 640 с.Крук Д. М. В«Організація, планування і управління аграрним підприємством, підручник для економічних спеціальностей ВНЗ, Економіка, Москва: 2011.40. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива: Пер. с фр. – СПб.: Наука, 1996. – 589 с.41. Маркетинг: Учебник / А.Н.Романов, Ю.Ю.Корлючов, С.А.Красильников и др.; Под ред. А.Н.Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. – 560 с. 42. Маркетинг – теория и практика: Сб. информ. материалов. – К.: Укр.НИИНТИ, 1991. – 140 с.43. Маркетингова товарна політика: Опорний конспект лекцій / Укл. Н.Б.Ткаченко. – К. Київ. держ. торг.-екон. ун-т, 1999. – 98 С.44. Маркова Г. Б. «Бізнес-планування», Новосибірськ: Енкор, 2009.45. Медуз В. С. «Асортимент і якість виробленої продукції», Омськ: «Книголюб», 2008.46. Моисеев М.К., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. – М.: Внешторгиздат, 1993. – 302 с.47. Моррис Робин. Маркетинг: ситуации и примеры: Пер. с англ.; Под ред. Н.Д. Эрнашвилли. – М.: Банки и биржи, 1994. – 207 с.48. Науменко І. Х. «Основи мережевого планування та управління агропромисловістю», навчальний посібник, Волгоград, Вогтом, 2008.49. Невзлин Л.Б. “Паблик Рилэйшнз” – кому это нужно? Основы учебного курса. – М.: Экономика, 1992. – 222 с.50. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке. – М.: Финансы и статистика, 1991. – 204 с.51. Норіцина Н.І. Маркетингова товарна політика. Навч. посібник. – К.: НАУ, 2002. – с. 21752.Основы управления качеством: Учеб.пособие/С.К.Фомичев, А.А.Старостина, Н.И.Скрябина. – К.: МАУП, 2000. - 196 с. 6 С. 53. Парсяк В.М., Рогов Г.К. Маркетинговые исследования. – К.: Наук. думка, 1995. – 145 с.54. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. – М.: “Ось-89”, 1996. – 136 с.55. Полторак В.А. Маркетингові дослідження: методи та технології. – Дніпропетровськ: Арт-Прес, 1998. – 136 с.56. Роджерс Л. Маркетинг в малом бизнесе: Пер. с англ.; Под ред. Л.Г. Зайцева, 1996. – 80 с.57. Савельєв Є.В. Маркетинг нового продукту: Навч. посіб. – К.: Вища шк., 1994. – 116 С. Симонова А. П. «Асортиментна політика фірми», М: 2010.58. Современный маркетинг / В.Е. Хруцкий, И.В. Корнева, Е.Э. Автухова. Под ред. В.Е. Хруцкого. – М.: Финансы и статистика, 1991. – 256 с.59. Ткаченко Н.Б. Маркетингова товарна політика: Навч.посіб. – К.: Київ. держ. торг.-екон. ун-т, 2000. – 140 с.60.Хміль Ф.І. Основи менеджменту: Підручник. - К.: Академвидав, 2003.61.Шегда А.В. Менеджмент: Підручник. – К.: Знання, 2004.-687.62. Шканова О.М. Маркетингова товарна політика: Навч. посіб.63.Фінансова звітність організації.64. Офіційний сайт http://www.mriya.ua/investor/ 2013 рік Основні операційні результати:

Протягом 1 Кв 2013 р. компанія активно готувалася до весняної посівної кампанії, яка почалася в квітні і зараз практично завершена. Компанія засіяла додатково близько 100 тис га яровими культурами, таким чином сформувавши загальний обсяг засіяних площ приблизно 270 тис га, з яких збиратиметься врожай 2013 року. Виробничий план Мрії на 2013 рік складається з наступних культур: озима пшениця - приблизно 138,0 тис га, озимий ріпак - приблизно 30,0 тис га, озимий ячмінь - приблизно 2,0 тис га, кукурудза (в процесі закінчення посіву) - близько 70,0 тис га, цукрові буряки - приблизно 21,0 тис га, картопля - приблизно 4,6 тис га, інші культури (яра пшениця, соя, гречка) - приблизно 2,0 тис га.
Одночасно Мрія продовжила розширення своїх інфраструктурних об'єктів завдяки інтенсивному будівництву нових елеваторів та картоплесховищ. Зокрема, закінчено будівництво нового елеватора в р. Козова потужністю зберігання 106 тис тонн, яке почалося в минулому році. Крім того, для забезпечення самодостатності в потужностях по зберіганню продукції, Мрія планує будувати аналогічні елеватори в інших регіонах своєї присутності.
В рамках підтримки самодостатності сільськогосподарської та логістичної техніки, Мрія закупила приблизно 80 одиниць різної техніки, яка буде використовуватися в повсякденній діяльності компанії.
Владислав Луговський, операційний директор Мрії, прокоментував минулу весняну посівну кампанію: " В цьому році ми зробили все можливе, щоб виконати виробничий план протягом посівної кампанії. Ми добре підготувалися і змогли вчасно виконати всі операції, незважаючи на стислі строки-за погодних умов перед весняною посівною кампанією. Як і планувалося раніше, ми сфокусувалися на збільшення посівів кукурудзи для врожаю 2013 року, залишивши посіви інших культур практично незмінними. Всі посіви знаходяться в доброму стані, і ми очікуємо, що дощі і тепла погода матимуть позитивний вплив на врожай."

Основні фінансові показники:
Виручка за 1 Кв 2013 р. склала 39,0 млн. доларів проти 16.5 млн. доларів на 1 Кв 2012 р. завдяки продажу сільськогосподарських товарів врожаю 2012 року
Сукупний дохід (включаючи чистий прибуток від зміни справедливої вартості біологічних активів) досяг 60,1 млн. доларів порівняно з 33.7 млн. доларів на 1 Кв 2012 року
Сукупні доходи за останні 12 місяців склали 589,4 млн. доларів
EBITDA за 1 Кв 2013 року збільшилася до 29,2 млн. доларів проти 21,2 млн. доларів на 1 Кв 2012 року
EBITDA за останні 12 місяців зросла на 31% порівняно з аналогічним періодом минулого року до 263,0 млн. доларів з показником прибутковості EBITDA на 45%
Чистий прибуток за 1 Кв 2013 року становила 5,2 млн. доларів, у той час як чистий прибуток за останні 12 місяців становив 169,9 млн. доларів
За станом на 31 березня 2013 року сукупні активи зросли на 30% порівняно з аналогічним періодом минулого року до 1 372,8 млн. доларів, короткострокові депозити склали 97,5 млн. доларів Основні фінансові показники:
• Виручка за 2013 р. склала 498,7 млн. доларів проти 347.9 млн. доларів за 2012 р.
• Сукупний дохід за 2013 р. (включаючи чистий прибуток від зміни справедливої вартості біологічних активів) досяг 662.6 млн. доларів порівняно з 563.0 млн. доларів за 2012 р.

Дата добавления: 2015-07-12