Заботьтесь о том, чтобы быть достойным клиентом, но не легким клиен­том.

16. Многие вопросы удастся снять, если вы сможете вовлечь персонал агент­ства в дискуссию по интересующему вопросу,

В середине 90-х годов российский рекламный рынок стал требовать более про­фессионального подхода: пришло время рекламных агентств, объединивших коман­ды единомышленников. Одни уделяли пристальное внимание СМИ, другие - улич­ной рекламе, некоторые начали специализироваться в качестве медиабайеров, ску­пая эфирное время и продавая газетно-журнальные площади. В общем, пришло время специализации, каждое средство массовой информации начало обзаводиться своими клиентами (агентствами).

Первыми устойчивые связи со СМИ продемонстрировали: «Реклама-холдинг», «Знак», «Видео Интернешнл», агентство «Союз». Руководитель последнего К. Кос­тин подчеркивал, что в России пришло время агентств, «обладающих максимумом информации о рынке рекламы, просчитывающих оптимальные шаги на этом рынке и минимизирующих расходы заказчика». Эти же требования к рекламному агентст­ву выдвигают и зарубежные коллеги. Что касается традиционных 15%, получаемых рекламным агентством за услуги, то и здесь происходят некоторые изменения: в России наметилось снижение этого процента до 5—10,т. е. создается ситуация, ана­логичная американской конца 70-х годов, когда рекламодатели из-за резкого подо­рожания эфирного времени отказались платить агентствам устойчивые 15%, а сде­лали упор на «комиссионные по договоренности».

НЫНЕШНЕЕ РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО, ПРЕЖДЕ ЧЕМ НАЧАТЬ РЕКЛАМ­НУЮ КАМПАНИЮ, СТРЕМИТСЯ ПОЛУЧИТЬ ОТВЕТЫ НА СЛЕДУЮЩИЕ ВОПРОСЫ:

Дата добавления: 2015-07-11