Абзацы должны быть короткими, чтобы легче воспринималась глинная идея.

6. Позаботьтесь о внешнем виде письма.

7. Обязательно повторите рассылку.

Прямая почтовая рассылка характеризуется высокой адресной избирательнос­тью. Письмо можно направлять как на отдельные рынки, отдельных физических и юридических лиц,так и отслеживать весь процесс рассылки. Важно, что конкурен­ты никогда не узнают о ваших предложениях, а сами обращения могут иметь как личностный, так и конфиденциальный характер. Индивидуальный характер обра­щения позволяет не конкурировать с другими рекламодателями, свобода формы из­ложения аргументов в пользу продукта позволяет довести запоминаемость до высо­кой степени. Повторная рассылка значительно усиливает действенность, особенно в случаях, когда другие рекламоносители не могут в полной мере передать все детали УТП, если необходимо создать благоприятную атмосферу для дальнейших коммер­ческих контактов или повысить эффективность электронных и печатных СМИ, ор­ганизовать встречу потенциального потребителя с товаром на месте продажи (при­гласительный билет и т. д.), когда необходимо соблюдение конкретных сроков и проведение точечных рекламных кампаний.

Прямая почтовая рассылка может включать рассылку писем, каталогов, букле­тов, пригласительных билетов на выставки, купонаж и т. п.

ЧТОБЫ ЭФФЕКТИВНО ЗАВЕР­ШИТЬ ПИСЬМО:

- Предложите клиенту бесплатный подарок.

- Напомните об ограниченном ко­личестве заявок.

- Установите лимит времени (например, 2 марта).

- Усильте коммерческое предложе­ние в самом бланке заказа («Я хочу бес­платно получить первый экземпляр жур­нала. Если он мне разонравился, я верну его в течение 2 недель»).

- Дайте шанс бесплатно попробо­вать ваш товар (об этом можно еще раз напомнить в постскриптуме).

Письмо лучше закончить фразами, стимулирующими действие клиента («Торопитесь»; «Никаких обязательств с вашей стороны»; «Количество экземп­ляров строго ограничено»; «Не медлите с ответом»; «С нами можно связаться, воспользовавшись круглосуточной бесплатной телефонной линией»).

Внимание клиента при помощи прямой почтовой рассылки можно завоевать, если:

• напомнить адресату о его нуждах;

• почтовое отправление не будет напоминать рекламный материал; •использовать в качестве «айстоппера» возбуждающее эмоцию интереса ут­верждение, сравнение или подарок;

• удастся пробудить интерес к вашему продукту и поддерживать его вплоть до со­вершения покупки (желательно и до повторной покупки, т.е. до полноценного мар­кетингового диалога);

• рассказать о своем продукте, не рекламируя себя;

• продублировать письмо при повторной почтовой рассылке телефонным звонком.

ДМ эффективен при выведении на рынок, скажем, пенсионного фонда. Ос­новной упор должен быть сделан не на массированную рекламу в СМИ, а на пре­зентации, встречи с лицами, непосредственно отвечающими за пенсионное об­служивание - представителями профсоюзов, собесов и т. д. ДМ плюс обществен­ная деятельность и поддерживающая реклама - наиболее эффективный пун. разрешения задачи. Напомним, что при больших тиражах рекламы лучше обра­щаться в РА.

ТЕХНОЛОГИЯ УЛУЧШЕНИЯ ТЕКСТА:

Урезайте абзацы до отдельных предложений. Уменьшайте предложения до ударных фраз. Урезайте предложения до отдельных слов. Заменяйте длинные слова на короткие. Избегайте всех ненужных слов.

Дата добавления: 2015-07-11