Цены твердые и изменению не подлежат.

Выбор единицы изменения, на которую устанавливается цена, зависит от характера товара и сложившейся практики торговли данным товаром. Как правило, цена устанавливается на количественную или весовую единицу. При поставке товара разнообразного ассортимента цены за единицу товара каждого вида, сорта, марки указываются в спецификации, при поставках комплектного оборудования - согласуются на отдельные комплектующие части.

Определить базис цены - это значит установить, какие транспортные, страховые и другие расходы по доставке товара несет продавец, и, следовательно они включаются в цену. В зависимости от базисных условий поставки различают цены EXW, FCA, FOB, CIF и т.д. В контракте содержится детальный перечень затрат продавца по доставке товара.

В зависимости от метода определения цены подразделяются на:

· твердые;

· скользящие;

· подвижные;

· с последующей фиксацией.

Твердые цены устанавливаются при заключении сделки и не подлежат в дальнейшем каким-либо изменениям. В контракте делается запись "цены остаются твердыми на весь срок действия контракта". Такие цены точно фиксируют размер платежа, но исключают возможность последующего учета колебаний конъюнктуры и изменений в издержках производства. Поэтому твердая цена характерна для краткосрочных сделок.

Скользящая цена устанавливается в момент подписания контракта и корректируется в случае изменений издержек производства в период исполнения договора.

Такой способ установления цен чаще всего применяется при поставках оборудования, машин, судов и других товаров, требующих длительного срока изготовления.

При использовании скользящей цены оговаривается ее структура (стоимость сырья, амортизационные отчисления, заработная плата и т.д.), приводится метод расчета. В контракте обязательно указывается источник, на основе которого можно судить об изменении издержек производства. Одновременно оговаривается предел (как правило, в процентах), в рамках которого допускается пересмотр цен, получивший название лимита скольжения (например, 10 %). Ограничивается срок, в течение которого допускается пересмотр цен.

Скользящая цена на практике часто рассчитывается по формуле, предложенной Европейской экономической комиссией ООН:

Цо М1 S1

Ц1 = ── (а + b ── + c ──); a + b + c = 100 %,

100 М0 S0

где: Ц 1 - окончательная цена; Ц 0 - базовая цена, установленная на день заключения контракта; М1 - средняя арифметическая или средневзвешенная цена на сырье и материалы на момент исполнения контракта; М0 - цена (или индекс цен) на сырье и материалы на момент подписания контракта; S1 - средняя арифметическая или средневзвешенная зарплата (соответствующие индексы) на момент исполнения контракта; S0 - зарплата (соответствующие индексы) на момент подписания контракта; a,b,c - доли, которые занимают в цене отдельные затраты: постоянные расходы, расходы на материалы, на зарплату.

При скользящих ценах, в контракте может быть предусмотрено распространение лимита скольжения не на все издержки, а лишь на отдельные составляющие (например, на металл при производстве авиатехники) с указанием их доли в общей стоимости товара.

Подвижная цена фиксируется в момент подписания контракта, в дальнейшем может быть пересмотрена в зависимости от изменения рыночных цен на данный товар. При ее использовании в контракте обязательно указывается источник, по которому можно судить об изменении рыночных цен. Оговаривается предел (2-6 %), в рамках которого не производится пересмотр зафиксированной цены.

Такой способ установления цен чаще всего используется при заключении долгосрочных договоров купли-продажи сырья и производственных товаров.

Цены с последующей фиксацией не оговариваются в момент подписания контракта. В этом случае в договоре регламентируется порядок их исчисления к моменту платежа.

При долгосрочных поставках цены могут устанавливаться перед началом каждого календарного года или перед каждой поставкой партии товаров. Если сделка заключена на биржевой товар, то стороны могут условиться, по котировкам какой биржи и по какой рубрике котировального бюллетеня будет определяться цена, и в течение какого срока покупатель обязан уведомить продавца о своем желании зафиксировать ее в контракте. Такие сделки называются онкольными.

Поскольку продавец и покупатель являются представителями различных государств, важное значение приобретает установление валюты цены.

Цена может быть установлена в валюте страны экспортера, импортера или в валюте третьей страны. Экспортер стремится установить цену в более устойчивой валюте, импортер наоборот - в валюте, подверженной обесценению. Поэтому в некоторых случаях в контракты включаются валютные оговорки, предполагающие зависимость изменения цены товара в момент платежа по сравнению с моментом заключения сделки от изменения курса данной согласованной валюты от другой устойчивой валюты. Так, если сделка заключена с платежом в евро по курсу евро к доллару и, если к моменту платежа курс доллара к евро повысится на 10 %, то в такой же пропорции увеличится сумма платежа в евро.

Дата добавления: 2015-10-21