Правило 2. Реклама не должна быть похожа на рекламу

Это правило тесно связано с одним из наших принципов работы, упомянутых ранее: не позволяйте потребителю заметить вашу долгосрочную стратегию. В то время как стратегия кампании Oldsmobile «Это не Oldsmobile вашего отца» была слишком от­кровенной, наша маркетинговая кампания для Hennessy Martini является примером рекламы, не похожей на типичную рекламу. Мы даже придумали не улавливаемый радаром комикс, в кото­ром этот напиток упоминался настолько естественно, что завое­вал доверие: читатели влюбились в сюжет, и у персонажей по­явились поклонники. Казалось, это обычный комикс, а не опла­ченная реклама.

Этот комикс представлял собой забавный и естественный спо­соб донести до потребителя информацию о продукте. В то мгно­вение, когда потребители начинают понимать, что им что-то про­дают, они включают радар, поднимают щит и начинают смотреть

ПОЧЕМУ БРОКЕРЫ ИЗ NEUBERGER & BERMAN БУДУТ ЗАБОТИТЬСЯ О ВАШИХ ДЕНЬГАХ? ПОТОМУ ЧТО ЭТО И ИХ ДЕНЬГИ

Элла и Марко «Первая встреча»

1)— Фриц, Дин! Рада видеть вас на Саут-бич! Что новенького?

2)— Элла, мы вчера с таким парнем познакомились — умница, талант, красавец и правильный! Сегодня в девять встречаемся с ним в «Делано». Идешь с нами?

3)— Вы, наверное, Элла? А я Марко.

—Привет! А где Фриц и Дин?

—Пошли гулять с каким мистером Джонсом...

—Да это их такса!

4) — Они просили, чтоб я угостил тебя вот этим — Hennessy Martini. Как он тебе?

— В этом определенно что-то есть!..

Продолжение следует

__________________________________________________ I

Элла и Марко «Маленькая хитрость»

1)— Что-то я ее не вижу. А ты?

2)— Она не пришла. Боюсь, я этого заслужил...

—Мне очень жаль, Марко... Но Элла никогда не опаздывает!

—Ладно, мы пошли, а то уже начинается.

—А я еще подожду.

3) — Ты из-за меня пропустил первое действие? Прости, я так спешила...

— Чепуха! Я даже рад, что мы опоздали. Как здорово, что ты пришла! Но что мы будем делать?

4) — Может, по бокальчику Hennessy Martini?

— А потом?..

Продолжение следует

ЧТОБЫ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ РАДАР НЕ ЗАСЕК РЕКЛАМУ, ОНА НЕ ДОЛЖНА БЫТЬ ПОХОЖА НА РЕКЛАМУ И ВОСПРИНИМАТЬСЯ КАК РЕКЛАМА

на все сквозь призму цинизма. Задача рекламы такая же, как у актера: вызвать доверие.

Нам приходится тонко соблазнять потенциальных клиентов и воздействовать на них через рекламное послание так, чтобы они забыли о том, что это реклама, и реагировали бы только на ее содержание. Вспомните, что, видя плохую игру в театре, вы сра­зу же вспоминаете, что разыгрываемая драма является выдум­кой и что перед вами актеры. Великие актеры часто говорят: единственный способ вызвать доверие — это играть максималь­но правдиво и достоверно.

Дата добавления: 2015-10-21