Розділ 7. Коротка характеристика складових комплексу маркетингу підприємства для цільового ринкку

В цьому розділі необхідно провести формування комплексу маркетингу по кожній із чотирьох його складових (4Р).

Першим кроком буде розробка товару. Спочатку необхідно визначити мету розробки нового товару. Наша мета – це задоволення потреб Польського ринку хлібобулочних виробів.Далі проводиться розробка різноманітних ідей, з поміж яких обирається найкраща. Наступним буде перевірка обраної ідеї, та розробка стратегії маркетингу.

Ми будемо експортувати три види хлібобулочних виробів:

· Хліб тостерний

· Круасани в асортименті

· Печиво з висівками

Наступним кроком є ціноутворення. Це комплекс заходів стосовно визначення відпускної ціни, знижок, умов оплати за товари чи послуги, управління цінами з урахуванням побажань та можливостей споживачів, а також одночасного забезпечення прибутку підприємства-товаровиробника чи продавця. Політика цін традиційно є одним із головних елементів маркетингу з кількох причин. По-перше, ціна — один із головних інструментів у конкурентній боротьбі. По-друге, відповідний рівень цін дає можливість виробникові продати товар, отримати відповідні доходи і прибутки, а споживачеві цей товар придбати і використати для власної потреби. По-третє, ціна — це просто і точно вимірювана змінна, яка традиційно використовується в усіх економічних розрахунках підприємства. По-четверте, ціна — важлива передумова досягнення підприємством своїх стратегічних цілей (освоєння ринків чи стратегічних просторів). По-п’яте, у ринковій економіці ціна є надійним зрівнювачем попиту та пропонування товарів.

Проаналізувавши, ціни на хлібобулочні вироби конкурентів, маркетологи фірми дійшли висновку, що для залучення більшої кількості покупців необхідно максимально зменшити ціну.

Ціна за одну буханку буде дорівнювати 3, 75 коп. Ціна за круасани буде дорівнювати 4 грн, шт. Ціна на печиво буде дорівнюва 27 грн,кг.

· Ціна за одну буханку буде дорівнювати 3, 75 коп

· Ціна за круасани буде дорівнювати 4 грн, шт.

· Ціна на печиво буде дорівнюва 27 грн,кг.

Третім етапом є вибір каналу збуту (поширення) товару. У центрі уваги нині перебуває споживач. Отже, вибір каналу є не наслідком, а скоріше невід’ємною частиною стратегії орієнтування на потреби і запити споживачів.

Тому доцільним методом розподілу є співпраця з двома – трьома великими компаніями, які на пряму будуть контактувати із фірмами та заводами, які зацікавлені в нашій продукції.

Виробник – роздрібний торговець – споживач (однорівневий канал). Цей канал розподілу передбачає продаж виробниками товарів роздрібним торговцям, які, у свою чергу, продають їх кінцевим покупцям (споживачам). Прямі поставки роздрібної торгівлі, обминаючи оптовиків, стають з її укрупненням економічно вигідними.

Останньою складовою є методи стимулювання збуту. Стимулювання збуту — це використання короткотермінових заходів, розрахованих на швидке реагування ринку у відповідь на пропонування підприємством своєї продукції. По суті, це пряме заохочення споживачів придбати продукти чи послуги підприємства, а сфери торгівлі — включити ці товари до свого асортименту для наступного їх продажу.

Основними засобами стимулювання споживачів є реклама, знижки, зниження цін, безоплатні зразки, премії, гарантії, тощо.

Нашим основним методом збуту буде реклама. У своїй рекламі ми будемо робити акцент на якості і екологічності нашого продукту. Ми будемо поширювати інформацію та рекламу в спеціалізованих виданях.

Також ми плануємо брати участь у всіляких сільськогосподарських ярмарках та виставках, щоб представити нашу продукцію якомога більшій цільовій аудиторії.

Дата добавления: 2015-10-21