Интегральная оценка конкурентоспособности и привлекательности бизнеса, методика ее оценки.

Конкурентоспособность товаров отражает их способность более полно удовлетворять запросы покупателей в сравнении с аналогичными то варами конкурентов на рынке.

Оценка конкурентоспособности товаров — совокупность операций по выбору критериев (показателей) конкурентоспособности, установлению действительных значений этих показателей для товаров - конкурентов и сопоставлению значений показателей анализируемых товаров с товарами, принятыми в качестве базовых.

При оценке конкурентоспособности товаров должна учитываться их специфика. Например, цена потребления таких потребительских товаров, как одежда, машины и оборудование, будет различна и напрямую связана со спецификой товара.

Оценка конкурентоспособности начинается с определения цели исследования:

· если необходимо определить положение данного товара в ряду аналогичных, то достаточно провести их прямое сравнение по важнейшим параметрам;

· если целью исследования является оценка перспектив сбыта товара на конкретном рынке, то в анализе должна использоваться информация, включающая сведения о товаре, который выйдет на рынок в перспективе, а также сведения об изменении действующих в стране стандартов и законодательства, динамики потребительского спроса.

Интегральные показатели конкурентоспособности товаров включают в себя отношения и соотношения комплексных показателей, необходимых для учета влияния на конкурентоспособность товара комбинаций отдельных факторов. При расчете интегрального коэффициента конкурентоспособности товара можно суммировать комплексный показатель по технологическим параметрам (k_у) с комплексным показателем по экономическим параметрам (k_э) с учетом их коэффициентов весомости (t).

(1)

При суммировании комплексных показателей их значение не превысит 1.

Расчет интегрального показателя конкурентоспособности товара производить соотношением комплексных показателей:

(2),

где k _i — интегральный показатель конкурентоспособности исследуемого продукта по отношению к базовому образцу (товару).

Интегральный показатель может принимать любые значения. При этом, если k_i < 1, то исследуемый товар уступает базовому образцу по конкурентоспособности, а если k_i > 1, то превосходит, при равной конкурентоспособности k_i = 1.

Поскольку конкурентоспособность предприятия определяется по нескольким видам продукции предприятия, то интегральный показатель конкурентоспособности продукции предприятия по выбранной базе сравнения может быть рассчитан как сумма средневзвешенных показателей по каждому отдельному образцу продукции данного предприятия:

(3),

где k_пр — интегральный показатель конкурентоспособности продукции данного предприятия относительно базы сравнения;

k_i — показатель конкурентоспособности относительно i-го образца;

R_i - весомость i-го образца в объеме производства данного предприятия;

N - количество видов конкурентоспособных товаров, производимых данным предприятием.

Контрольные вопросы

1. Приведите состав информации, характеризующей сущность предпринимательского проекта.

2. Приведите состав показателей, характеризующих внешние и внутренние факторы бизнес-системы, существенно влияющие на деятельность предприятия.

3. Перечислите показатели оценки конкурентоспособности товара (фирмы).

4. Каковы методы оценки конкурентоспособности товара (фирмы).

5. Опишите схему изучения потенциала конкурентоспособности фирмы (товара, услуги, идеи).

6. Опишите состав работ по методике расчета интегральной оценки конкурентоспособности бизнеса.

7. Как определить основные признаки и формы бизнеса?

8. Каковы общие рекомендации по оформлению бизнес-плана?

9. Каковы общие правила оформления инвестиционной заявки?

Маркетинговая часть бизнес-плана

Содержание маркетинговой части бизнес-плана

Этот раздел бизнес-плана должен дать ответы на вопросы: кто, почему и в каких количествах покупает или будет покупать продукцию предприятия.

При изложении материала раздела следует особенно проявлять реализм, не преувеличивая своих возможностей и не приуменьшая возможностей конкурентов с тем, чтобы не подорвать доверия к предприятию и его руководству.

Информация раздела должна подкреплять утверждение о том, что предприятие сможет рассчитывать на существенный рынок в условиях конкуренции.

Анализ будущего рынка сбыта — это один из важнейших этапов подготовки бизнес-плана, и на такую работу нельзя жалеть ни средств, ни сил, ни времени. Опыт показывает, что неудача большинства провалившихся со временем коммерческих проектов была связана именно со слабым изучением рынка и переоценкой его емкости.

Понятие "анализ рынка" можно определить как сбор и анализ данных с целью принятия решения о самостоятельной разработке продукта или приобретении соответствующей технологии. Собранная и проанализированная информация позволяет описать текущее состояние рынка, объяснить изменения на рынке и предугадать реакцию потребителей на новые продукты и перемены в рыночной среде.

В этом разделе бизнес-плана кратко описываются:

- емкость отраслевого рынка сбыта и тенденции его роста;

- уникальные особенности или преимущества продукта (услуги);

- требования потребителя к данному продукту;

- потребители и вероятность появления новых потребителей;

- конкурирующие продукты, в т.ч. взаимозаменяемые;

- конкуренты, вероятность появления новых и исчезновения существующих конкурентов;

- ценовая стратегия предприятия.

4.2 Характеристика продуктов/услуг на рынке

Любой предпринимательский проект начинается с формирования идеи продукта, товара или услуги. Задача состоит в том, что бы достаточно полно представить в бизнес-плане важнейшие характеристики предлагаемого на рынок товара (услуги). Необходимо дать не только общее представление о товаре, но и раскрыть его преимущества в сравнении с аналогами, конкурентоспособность на рынке, спрос на него и т.д. Идея нового продукта обычно проходит несколько стадий отбора (рис. 6).

Рисунок 6 – Процесс разработки товара

Любой товар в реальном исполнении имеет ряд характеристик: качество, набор свойств, название, внешнее оформление, упаковка и др., которые надо подробно описать в бизнес-плане.

Прежде всего, следует дать четкое описание полезного эффекта, ради которого потребители будут приобретать этот товар: новые или уникальные свойства, сфера удовлетворяемых потребностей отлична от предлагающихся на рынке аналогов, в том числе:

· какую именно потребность он удовлетворяет;

· как реализуется этот товар или оказывается услуга;

· уровень цены и группа покупателей, которой он доступен;

· характеристика спроса на предлагаемый товар;

· каким образом товар продается;

· слабые стороны товара;

· каковы постоянные издержки, связанные с производством товара;

· кто должен освоить производство данного товара;

· преимущества товара;

· предполагаемый срок жизненного цикла товара;

· возможности и необходимости модернизации товара;

· предполагаемые направления сбыта товара;

· перспектива смены данного товара другим.

В описание продукта входят такие сведения, как тип, размер, вес, срок службы, патентная ситуация. Сведения о патентной ситуации содержат ответы на следующие патентно-правовые вопросы:

· защищен ли товар (изобретение) в стране пребывания лицензиара;

· защищен ли товар (изобретение) в странах предполагаемой территории осуществления проекта;

· защищен ли товар (изобретение) на основных экспортных рынках;

· каков объем прав по патентам лицензиара;

· касаются ли пункты формулы изобретения всего объекта или его части;

· защищена ли конкурентная продукция;

· могут ли конкуренты производить и продавать свои товары (продукцию), не нарушая ваши патентные права.

Другим важным обстоятельством, влияющим на разработку стратегии производства и реализации продукции, а, следовательно, и расчетов в этом разделе бизнес-плана, является определение жизненного цикла предлагаемого товара. Жизненный цикл любого товара подчиняется определенным закономерностям и включает в себя ряд стадий (демонстрация, рост, распространение, насыщение, падение) (рис.7). Скорость прохождения товара по данным фазам цикла зависит от многих обстоятельств, которые одновременно влияют на рыночную конъюнктуру.

Заранее определенное и просчитанное движение товара по стадиям или фазам жизненного цикла позволит предпринимателю своевременно принять те меры, которые соответствуют переживаемой продуктом стадии. Инструменты, которыми предприниматель должен владеть для своевременного упреждения и преодоления падения спроса на товар, многообразны: цены, методы распространения товара, его реклама, маневрирование. Объектами производства и продвижение товаров на рынке, что влияет на уровень и объем продаж, а, следовательно, и финансовые итоги реализации предпринимательского проекта.

Условия производства товара должны показать, какие изменения должны произойти в фирме, чтобы освоить производство данного товара:

· как меняются требования к квалификации работников, следует ли менять людей, где можно найти работников нужной квалификации;

· сколько сотрудников надо переобучить и специально под­готовить;

· меняются ли используемые материалы и их поставщики;

· как меняется технология и потребуется ли новое оборудование и приспособление;

· какова потребность в новых научных и конструкторских разработках.

Рисунок 7 – Жизненный цикл товаров и услуг

Результатом этого анализа является вывод о целесообразности освоения нового товара (услуги) и потребности финансирования.

Дата добавления: 2015-10-13