Оптимизация, закрытие или продажа.

Это стало генеральной стратегией компании по от­ношению к подразделениям, не вошедшим в "золотую обойму". Если предприятие еще можно было спасти, под­тянув до уровня "золотой обоймы", Уэлч не возражал.

Предприятие могло быть продано "в хорошие руки", если на него находились покупатели, которые могли управиться с делом лучше, чем "Дженерал Электрик". Вот как Джек Уэлч поясняет свою концепцию "золотой обоймы":

Некоторым может показаться, что я опасаюсь конкурентной борьбы. На мой взгляд, стратегия настояще­го бизнесмена не в том, чтобы размахивать кулаками, а в том, чтобы непрерывно двигаться в сторону рыночной ниши, где ваша компания чувствовала бы себя комфорт­но. Главнейшей целью является избавление от всех сла­бых мест и поиски тихой гавани, где вашему предприятию ничто не будет угрожать. Внедряясь на рынок, не ввязывайтесь в драку за чужие позиции. Всту­пив в борьбу, вы обязаны победить, иначе придется уби­раться восвояси. Ищите незанятую нишу.

Состоящая их трех частей концепция "золотой обой­мы" стала компасом Джека Уэлча. С его помощью он про­кладывал курс сквозь бурное море 80-х. Он использовал свою концепцию для создания четкой организационной структуры того, что непосвященным и циникам казалось лишь беспорядочным нагромождением фрагментов.

Как же Уэлч производил отбор? Какие производства он оставил за бортом?

Я внимательно всматривался в арену конкурентной борьбы и пытался понять, что именно придает компа­нии устойчивость?

Что становится преимуществом в противостоянии корпораций'?

Что является слабостью?

Каким образом конкурентам удается вытеснить компанию с верхних позиций на рынке, несмотря на от­чаянное сопротивление ее администрации?

Что мы можем предпринять, чтобы изменитьправила игры?

Для того чтобы понять, какими параметрами опре­деляется положение на мировой арене, оцените размеры рынка, количество игроков, их долевое участие, и вот вы уже в состоянии делать выводы. А теперь спросите себя: Что я сделал за последние два года для улучшения своих позиций на рынке?

Что именно я предпринял? Что предприняли конку­ренты? Что они сделали за эти два года, чтобы сохра­нить за собой эту долю рынка?

Какие решительные действия я могу предпринять, чтобы в течение последующих двух лет изменить соот­ношение сил в свою пользу? Каких опасных ответных (а также упреждающих) действий следует ожидать со сто­роны конкурентов?

Вот чем вы должны заниматься постоянно. А если вы не выдержите этой гонки, кто-то опередит вас и вы останетесь с носом? Либо шах и мат, либо новые судо­рожные попытки удержаться на плаву. Я же призываю вас выйти из этой игры.

Когда сотрудники компании ознакомились со списка­ми предприятий, вошедших в "золотую обойму", и пред­приятий, оставшихся за бортом, сердца их затрепетали.

В список обслуживающих предприятий компании вошли:

• Кредитная корпорация "Дженерал Электрик"

• Информационная служба

• Конструкторский отдел и инженерный корпус

• Ядерная энергетика

Технологическую элиту компании составили:

• Индустриальная электроника

• Медицинские системы

• Производство материалов

• Аэрокосмическая техника

• Авиационные двигатели

А вот что образовало центральное бизнес-ядро:

• Осветительные приборы

• Крупномасштабная промышленная техника

• Моторы

• Транспортные средства

• Турбины

• Оборудование подрядчиков

За бортом оказались:

• Производство домашней утвари

• Системы кондиционирования воздуха

• Телевизионная и аудиоаппаратура

• Кабели

• Мобильная связь

• Системы электроснабжения

• Радиостанции

• Нефтяная компания Ladd Petroleum

• Полупроводники

• Торговля

• Utah International

• Calma

Лишь несколько пунктов из последнего раздела и по сей день находятся в составе "Дженерал электрик".

Состоящая из трех частей структура "золотой обоймы", по замыслу Джека Уэлча, призвана защитить компанию от разрыхления и потери боевой формы.

Могло показаться, что счастливчики, попавшие в "золотую обойму", станут наслаждаться комфортом и бе­зопасностью теплого местечка. Но не тут-то было: стои­ло им только расслабиться и потерять хватку, как безжалостная рука Джека Уэлча решительно вычеркива­ла их из "золотой обоймы", выставляя таким образом ил теплой избы в холодные сени.

Предприятия, оказавшиеся вне "золотой обоймы", понимали: Джек Уэлч не склонен к полумерам. Его цель — вовсе не вынуждать отстающих немного подтянутый, чтобы затем вернуть им свое расположение, а, так сказать, предпродажная подготовка.

Эффективность стратегии "первые или вторые во всем" зависела от способности компании принять то, что Джек Уэлч называл ГЛУБИННЫМИ ЦЕННОСТЯМИ.

Что он под этим подразумевал?

Дата добавления: 2015-09-06