Самокопание и бренд

Первым делом человеку, который хочет превратить свое имя в бренд, необходимо оценить нынешнее его состояние. Это можно сделать при помощи теста (табл. 2)

Если результаты теста показались вам неутешительными, значит, следует предпринять ряд действий по созданию (или усилению) личного бренда.

Прежде всего надо разобраться в себе. Для того чтобы стать человеком-брендом, необходимо определить свои жизненные ценности и приоритеты. Ведь то, как вы работаете, как проводите свободное время, с кем общаетесь, зависит от того, что вы цените в жизни. Только определив, какой набор ценностей вам наиболее близок, можно понять, в каком направлении двигаться и какой бренд создавать.

А для этого нужно найти ответы на четыре главных вопроса (и задавать их себе постоянно):

• Кем я хочу быть? Ключевой момент — необходимо отказаться от «жалоб на жизнь» и подойти к ответу на вопрос конструктивно.
• Какие идеи я хочу отстаивать?
• Какое значение имеет моя работа?
• Какова моя роль в компании/обществе?

Чтобы выяснить, какой тип бренда вам ближе всего, проанализируйте 12 так называемых архетипов персонального бренда, которые часто встречаются в деловом мире (табл. 3). Каждому человеку присущи черты одного-двух этих архетипов. Определите, какие из них присущи вам? Это поможет разобраться в себе и понять, что вам удается лучше всего.

Таблица 3. Психология человека-бренда и человека-«работника»

Если вы сумели установить, к какому архетипу вы относитесь, — можете «черпать идеи» по развитию и продвижению своего бренда у тех известных личностей, которые также относятся к данному архетипу.

К примеру, Джорджу Бушу лучше всего подходит роль «обычного парня» — непосредственного и приземленного. А Эл Гор, напротив, убедителен в роли «мудреца». И, возможно, причина его проигрыша на выборах заключалась именно в том, что он не использовал свою сильную сторону, а пытался стать проще и ближе к обычным людям — как его конкурент.

Билл Клинтон — пример архетипа «друг». Он умеет выступить с речью так, что каждый в зале чувствует: это говорится для него лично. Хиллари Клинтон — «правитель», который держит все под контролем и создает вокруг себя атмосферу стабильности.

Что касается известных бизнесменов, то бренд Стива Джобса — «Творец/Белая ворона» (творческий и в то же время соответствующий известному лозунгу Apple Computer «Думай по-другому»). А вот генеральный директор софтверной компании Oracle Ларри Эллисон — типичный «воин», готовый рисковать и выигрывать.

Следующий шаг в создании личного бренда — поиск индивидуальных особенностей, которые отличают вас от коллег и конкурентов. Для этого нужно определить, в чем состоят ваши слабые и сильные стороны, составить список того, что получается у вас лучше всего и чего не умеет делать никто, кроме вас.

Если таким образом выяснить свои индивидуальные отличия не получается, можно воспользоваться методом «от противного» — то есть ответить на вопрос «кем я не являюсь?» и, отталкиваясь от этого, сформулировать, кем вы себя считаете.

Том Питерс утверждает, что каждому человеку-бренду необходим так называемый «принцип личного позиционирования», изложенный в нескольких словах и отражающий его индивидуальность и отличия. Это одна из составляющих успеха личного бренда. Причем необходимо, чтобы описание вашего бренда соответствовало не тому, как вы хотите себя видеть, а вашим реальным особенностям.

К примеру, Тим О’Брайен — эксперт в сфере персонального брендинга и президент компании Personal Branding Group — рассказывал об одном клиенте, который, мечтая стать крупнейшим землевладельцем Америки, тем временем занимался ипотечным бизнесом. Клиент считал, что его бренд можно описать словами «молодой земельный магнат», и хотел усилить его. Когда в ходе обсуждения консультант попросил: «Назовите одну черту, отличающую вас от конкурентов», «магнат» моментально ответил, что он делает все гораздо быстрее остальных людей, в чем бы ни заключалась его работа. Таким образом было сформулировано описание настоящего бренда данного человека — «тот, кто быстрее всех». Осознав это, клиент пересмотрел даже свои цели. Вместо того чтобы стремиться стать земельным магнатом, он запустил успешную программу «7 шагов к 720», помогающую людям возвращать кредиты за несколько месяцев.

Дата добавления: 2015-09-06