Дальнейшая информация поможет оценить эту возможность.

Сегодня человечеству не составляет труда делать качественные товары, причём в больших количествах. Появилась другая проблема – как то, что производится, быстро и эффективно довести до клиента.

Давайте рассмотрим классический пример продвижения товара на рынке:

Условный пример: товар, цена которого 1$ конечному потребителю обходится в несколько раз дороже! Почему так происходит?

На ценообразование влияют транспортные расходы, аренда, оплата труда, таможенные расходы, реклама (до 40-60% стоимости) и т.д. Обычно это повторяется на нескольких этапах: региональные поставщики, крупный оптовик, средний, потом мелкий оптовик. Магазин добавит торговую наценку….

На каждом этапе продвижения появляется возможность фальсификации товара. Магазин, как правило, не может гарантировать подлинность получаемого товара.

Такой процесс очень трудно перестроить.

Человек стал задумываться над более эффективным способом продвижения товаров к потребителю.

Всё гениальное просто! И «новым» оказалась дистрибуция – это тенденция в

мировой экономике, которая затронула уже почти все страны.

Давайте посмотрим другую схему:

Эта система значительно снижает расходы для продвижения товара и делает товар более доступным по цене. Люди покупают продукцию непосредственно у производителя или в специально созданной компании. Становится практически невозможным появление подделок, так как товар продвигается, минуя множество промежуточных этапов. Теперь его можно продавать со значительными скидками.

Это привлекает покупателей. Информация о хороших и качественных товарах распространяется от человека к человеку. Этот естественный процесс

Стал основой экономической модели увеличения сети потребителей. Вместо затрат на рекламу и увеличения количества точек розничной торговли, создаётся экономически выгодный механизм материального вознаграждения тех, кто уже узнал о продукции и доволен результатами его применения.

Материальное поощрение за продвижение информации стало основой сетевой схемы маркетинга.

И ничего «нового» в этом нет!

Рассмотрим несколько примеров из жизни.

*Вы купили видеокассету, посмотрели, фильм Вам понравился. Вы рассказали своему другу. Он захотел купить такую кассету. Вы любезно поделились информацией, назвали адрес магазина. Ваш друг стал довольным обладателем такой же кассеты!

*Вы посетили ресторан. Вам понравилась кухня и обслуживание. Вы рассказали об этом своим знакомым. Возможно, кто-то из них посетит этот уютный ресторан. Потом туда пойдут их друзья и т.д.

Благодаря Вашим рассказам товарооборот ресторана и магазина увеличился? ДА!

Вы что-то продавали? НЕТ! Вы даже не задумывались над этим. Вы отлично выполнили функцию менеджера той фирмы, товары или услуги которой Вам понравились. Своими рекомендациями Вы увеличили количество клиентов и помогаете получить дополнительный доход.

Вам когда-нибудь оплачивали эту «работу»? НЕТ!

Вы много раз кому-то рекомендовали товары, рестораны, автомехаников, врачей, курорты, спектакли, нянь, строителей, портных. Вспомните, рекомендациями скольких людей Вы воспользовались сами!

Дата добавления: 2015-09-06