Сила визуальных приемов внушения

Визуальные приемы внушения являются обычно вспомогательными, облегчающими достижение цели.

Американские туристы Джон Гельфрейх и Отто Бутесхуде путешествовали по джунглям бразильского шта­та Мату-Гросу. Заночевав как-то на берегу реки Шингу, утром стали готовить завтрак. Бутесхуде пошел за водой. Он долго не появлялся, и Гельфрейх пошел искать товарища, нашел его возле самой воды. Отто медленно шел к густому кустарнику, движения у него были как у робота, голова неподвижна, направлена в сторону кустарника. Проследив направление его взгля­да, Гельфрейх увидел голову змеи, торчавшую из ку­ста. Реакция Джона была молниеносной: выстрелом из пистолета он сразил змею. Отто вдруг вздрогнул и нервно рассмеялся. Позже рассказал: у воды почув­ствовал на себе чей-то взгляд, а что было потом — не помнит.

Вспоминается одна картинка, виденная автором в детстве, как в зоопарке кормили удава. В террариум запустили мышь. Удав уставился на нее не мигая. Мышь оцепенела, а потом медленно стала двигаться прямо в часть удава. При этом задние лапы толкали ее вперед, а передние упирались. Незабываемое по своему драма­тизму зрелище!

Оба описанных случая показывают, что особым взглядом можно подчинить и человека, и животного, навязать им определенные действия.

Иногда достаточно просто пристального взгляда. И в деловом мире об этом хорошо знают.

Президент сети закусочных быстрого обслуживания «Макдональдс» сказал: «Наши рестораны в Москве кор­мят ежедневно пятьдесят тысяч человек. И каждому посетителю мы уделяем индивидуальное внимание. Мы говорим ему, глядя в глаза: «Приходите к нам еще».

Рассказанная нами выше история о том, как здоро­вался сенатор Роберт Кеннеди свидетельствует о том, что политики также умело пользуются взглядом, что­бы внушить доверие к себе.

А прямой пристальный взгляд давно уже приобрел мистический ореол. Его даже называют «магическим». Естественно, что есть и обучающие этому рецепты.

Об одном из них рассказывает Игорь Востоков в своей книге «Секреты целителей Востока»:

«Возьмите лист бумаги, и в центре его начертите и закрасьте тушью или черными чернилами круг диа­метром 1,5 см. Повесьте этот лист на расстоянии 2— 2,5 м от себя и в течение 15 минут непрерывно и не мигая смотрите на этот черный круг. Делая это ежед­невно, вы выработаете в себе «магический» взгляд».

Другой способ — с помощью зеркала. Чуть рассла­бив мышцы лица, посмотрите на свое отражение. Взгляд направьте себе в глаза или переносицу. Избегая частых миганий, смотрите в точку 20—25 секунд.

В быту пристальным взглядом не следует злоупот­реблять, потому что люди под таким взглядом начи­нают нервничать. Обычно во время разговора принято периодически отводить глаза, чтобы не смущать собе­седника.

Если вы желаете вывести собеседника из равнове­сия, выберите на его теле или одежде уязвимое место (например, кривые ноги, плохие зубы, неухоженные ногти, нечищеную обувь, пятно на одежде и т.п.) и пристально смотрите туда. Ваш собеседник сразу же нач­нет нервничать. Ну а если вы вдобавок изобразите еле заметную язвительную улыбку и высокомерно откинете голову назад, то сохранить самообладание против такого приема удастся только уж очень выдержанному челове­ку. Рассеянный или направленный мимо глаз собеседни­ка взгляд (на ухо, лоб, подбородок, губы) сделает то же самое, но в более деликатной и щадящей форме.

Дата добавления: 2015-10-13