Конструкция предложений

Психологического воздействия на потребителя рек­ламы, побуждающего его к желаемому поведению, можно достигнуть за счет соответствующего построе­ния используемых фраз. Рассмотрим наиболее употре­бительные для этого действенные приемы.

«Иллюзия выбора»: смысл этого приема заключается в указании пределов «свободного» выбора.

Этот прием еще более действен, если предел выбо­ра — негативная альтернатива. Известный лозунг пред­выборной кампании Б. Ельцина «Голосуй — или про­играешь!» призывает человека прежде всего голосовать, а не отсиживаться дома.

Придание нужной «окраски»: некоторые слова («удач­но», «к счастью», «искренне», «интересно», «удиви­тельно» и др.) позволяют придать высказыванию не­обходимую эмоциональную или смысловую окраску. «Прекрасно, что вы смотрите нашу передачу»; «Уди­вительно, что многие не могут понять...»

Предписание восприятия: этот прием дает «подсказ­ку» — что должен почувствовать адресат. Например: «Вы заметили, насколько глубоко (имярек) понимает нужды народа?»

Предопределение возможностей: прием работает так же, как иллюзия выбора, однако механизм его дей­ствия несколько иной. «Мы не знаем, нравится ли вам наш кандидат или чем он вас не устраивает. Может быть, вы хотите другого или отложите решение на бу­дущее... В любом случае, этот кандидат — ваш!»

Техника «предопределения» особенно срабатывает при озвучивании пиар-текстов. Предлагая адресату альтернативные варианты выбора, вы перехватываете и исчерпываете возможные мысли или желания, кото­рые могут возникнуть у него в момент контакта с пред­ложением. Затем вы делаете остановку — паузу, будто размышляете вместе с партнером: «А что же еще?» Следующий шаг — это утверждение, программа к дей­ствию. На языке НЛП эти шаги называются соответ­ственно — присоединение и ведение (за собой).

Обращение к внутренним ресурсам адресата: прини­мая решение, человек склонен советоваться прежде всего с самим собой. (Обратитесь к вашему личному опыту: вы убедитесь, что так оно и есть.) Освободите его сознание от необходимости принять решение, ад­ресуйте свое предложение его подсознанию:

Положитесь на свою интуицию, хотите ли вы при­нять участие в голосовании? что подсказывает вам ваш внутренний голос: участвовать или нет? Обратитесь к своей памяти: в поле вашего внутреннего зрения воз­никнут воспоминания о посещении избирательного участка с вашими родителями.

Слова «душа», «личный опыт», «интуиция», «внут­ренний голос», «знания», «память» и т.п. — суть по­нятия, не имеющие аналогов, их нельзя увидеть или потрогать. Поэтому их можно отнести к неким внут­ренним ресурсам человека. Обращаясь напрямую к ним, вы не только подчеркиваете уважительное отношение к личности адресата, но и помогаете ему сделать же­лаемый для вас выбор.

Передача чужой речи: редко используемый прием, однако иногда оказывающий довольно сильное воздей­ствие на адресата. Тут есть несколько способов:

а) прямое цитирование (предполагает использова­ние кавычек);

б) изложение чужой речи от лица автора;

в) сочетание двух первых способов.

Целенаправленно используя программный смысл подобных сообщений, вы

воздействуете на подсозна­ние адресата.

Дата добавления: 2015-10-13