Обоснование экономической эффективности предлагаемых мероприятий

В качестве мер по управлению финансовыми рисками были предложены:

1. Система скидок;

2. Система премирования торгового персонала;

3. Система внутреннего контроля и учета.

В таблице 26 представим, на сколько увеличится объем продаж от внедрения системы скидок.

Таблица 26 – Эффективность программы стимулирования сбыта

Наименование мероприятия	Прирост выручки	Прирост выручки
Простая скидка	1%	4014,9
Скидка за повышение объемов продаж	2%	8029,8
Ассортиментная скидка	1%	4014,9
Скидка за совместные акции продвижения -	0,50%	2007,45
Бонусы в виде товара	1%	4014,9
Скидки за выкладку	1%	4014,9
Предоставление торгового оборудования	1%	4014,9
Скидка при первом заключении договора	2,5%	10037,25
ИТОГО	10,0%

Из таблицы 24 видно, что скидки станут эффективным способом, обеспечивающим рост продаж согласно опыта работы конкурентов на 10 % или на 40149 тыс. рублей. Для расчета применялась экспертная оценка и опыт работы аналогичных конкурентных компаний. Скидка предоставляется не более 10 % от общего объема продаж и возможно суммирование предоставление скидок в зависимости от различных условий.

Эффективность мероприятий в части обучения торгового персонала приведена в таблице 27.

Таблица 27 – Эффективность от предложенного мероприятия о надбавках за высокое профессиональное мастерство торговых представителей

Показатели	Сумма
Дополнительный товарооборот
Общие затраты
Дополнительная прибыль
Уровень рентабельности предложенного мероприятия, %

Из таблицы 25 следует, что в результате проведения мероприятия по введению положения о надбавках за высокое профессиональное мастерство торговых представителей может произойти увеличение выручки на 20%. Но это не являлось бы единственным положительным моментом в деятельности компании.

В заключении представим прогнозный отчет о финансовых результатах (Таблица 28)

Таблица 28 – Прогнозный отчет о финансовых результатах

Показатель	2014 год	Прогноз	Изменение, +-/
Выручка		461783,5	60293,5
Стоимость покупных товаров
Валовая прибыль		106460,5	30150,5
Коммерческие расходы
Управленческие расходы
Прибыль от продаж		32602,5	29782,5

Рисунок 14. Прогнозные финансо в ые показатели

Из таблицы 26 видно, что в результате проведенных мероприятий прибыль от продаж увеличится на 29782,5 тыс. рублей. Затраты на организацию программы стимулирования сбыта составят 368 тыс. рублей и при данном росте выручки такие затраты следует признать несущественными.

Подведем итог третьей главы.Итак, в целом для ООО «Купец Богатов+» характерна эффективная система управления материальными, трудовыми и финансовыми ресурсами, что позволяет в целом увеличивать объемы реализации услуг и, как результат, показатели прибыли.

В целях увеличения прибыли в организации были предусмотрены:

Программа скидок, которая включает в себя:

- Простая скидка

- Скидка за повышение объемов продаж

- Ассортиментная скидка

- Скидка за совместные акции продвижения

- Бонусы в виде товара

- Скидки за выкладку

- Предоставление торгового оборудования

- Скидка при первом заключении договора

2. Повышение профессионального мастерства торговых представителей

Затраты на внедрение данного мероприятия составят: расходы по выплате надбавок за высокое профессиональное мастерство, которые относится в издержки обращения торгового организации и осуществляются в пределах лимита фонда заработной платы. Также каждый сотрудник обязан пройти подготовку по программе «Техника эффективных продаж», стоимость которой составляет 2000 рублей на каждого сотрудника.

В сумме расходы на мероприятие составят 56000 рублей.

Дата добавления: 2015-10-13