Кванторы общности

На эту конструкцию указывает целый ряд "обобщающих" слов, илиуниверсалий: "все", "все", "любой", "ни один", "ничто", "никто", "никогда",'"всегда". Подобные слова не допускают исключений, какими бы неточными ниоказались сами утверждения, например: "Ты всегда так говоришь" или "ты никогда не ценил мою работу". Поскольку конструкция обычно включает одно изобобщающих слов, вы сможете выявлять ее без труда. Однако временами квантор общности подразумевается, хотя мы не применяемдля этого конкретное слово. Например, выражение "подростки ленивы"определенно предполагает, что все подростки "являются" (вновь злополучныйглагол "быть"!) ленивыми. Другим примером может послужить фраза: "Ездить набольшой скорости опасно для жизни". Подобные высказывания претендуют навсеобщую истину. Таким образом, осознанное применение неопределенного языкаможет приносить достойные результаты (в частности, второй пример помогаетизбежать превышений скорости). "Скрытые" универсалии проявляются в самых разнообразных формах. Онимогут не включать в себя слова-обобщения, и для того, чтобы их распознать,вам потребуется больше опыта. К тому же чем чаще вам удастся скрыватьподобные языковые конструкции при использовании "умышленно затуманенного"языка, тем лучше. При осуществлении своей цели вам нужно следить затем,чтобы высказываемые утверждения выдерживали логический анализ. Например,заявление "выполнение бюджетного плана означает повышение в должности" можетоказаться хорошим стимулом для молодых продавцов (вы обратили внимание насложную равнозначность? Вообще говоря, одно и то же утверждение нередковключает сразу несколько милтоновских конструкций). С другой стороны, слова:"Выполнение бюджетного плана всегда означает повышение в должности" может невыдержать логического анализа. Таким образом, заявление скорее послужиттревожным сигналом, не убедит сотрудников и не вызовет у них рвения. В целом, вы можете заметить, что утверждения, включающие пресуппозициюили неявное следствие, помогают избежать отрицательной реакции и потерираппорта. Таким образом, с их помощью вам удастся достичь намеченногорезультата общения, не сталкиваясь с возражениями. В действительности вы можете использовать и выражаемые, и подразумеваемые универсалии как весьма эффективную тактику общения.Например: "Выиграем все мы". "Никто не останется в проигрыше". "Это всегда приносит пользу". "Такое происходит постоянно". "Вы не сможете потерпеть неудачу" (подразумевается: никогда). "Это по силам каждому". "Японские машины очень надежны" (подразумевается: все японские машины). Таким образом, целенаправленные обобщения и неопределенности, которыечаще всего соответствуют конструкциям Милтона, могут принести вам намеченныйрезультат общения. Конечно, степень эффективности определяется результатом; сам по себе задействованный язык (или процесс) здесь ни при чем. Вспомнимуже знакомую вам пресуппозицию: "Смысл общения - в реакции собеседника".

Дата добавления: 2015-09-03