Стр.30-31 Как поднять доход на следующий уровень.

Цель:

· Познакомить координатора с этапами ОВ 3 с Представителем и договориться о «полевом» обучении по третьей встрече с Представителем по буклету «Достигай»

· Мотивировать координатора на проведение обучающей встречи 3 по буклету «Достигай» для Представителя (групповая встреча с Представителями группы)

Действия:

· Попросите Координатора достать ее буклет «Достигай» для Представителей и отметить этапы встречи №3 (если она не принесла буклет, достаньте свой буклет «Достигай успеха с помощью продаж»)

· Дайте Координатору экземпляр инструктора и слайды для презентации (если есть) и Тетрадь по проведению 3-й групповой обучающей встречи.

· Спросите, есть ли вопросы и напомните ей посмотреть эту часть в инструкторе

· Напомните о подобной встрече с Вами, когда она была Представителем (если она посещала, если нет, то просто расскажите, как, где и с кем Вы проводите такие встречи)

· Пригласите координатора к себе на такую встречу

· Договоритесь о том, чтобы посмотреть ее групповую встречу с Представителями

Фраза-переход: «Мы говорили о том, как важно обучать Представителей и Вы начали (завершили) полевое обучение по проведению второй встречи по буклету «Достигай». Последняя встреча в нем посвящена интересной групповой встрече Ваших Представителей, где они смогут познакомиться и поделиться идеями. Вы» же получите возможность поделиться с ними опытом проведения вечеринок и праздников с нашей продукцией.»

Пример: «Обучение по этой части будет проходить, как и предыдущие: через несколько минут мы спланируем, когда Вы сможете посмотреть, как я провожу групповую встречу с Представителями, а затем Вы сможете продемонстрировать встречу мне, прежде чем проводить ее самостоятельно. Я также приглашу Вас на свою вечеринку. Вы можете прийти с подругой. Я покажу Вам, как во время общения с друзьями я знакомлю их с новинками Компании, как мы ее тестируем пока обсуждаем последние новости из жизни и как я беру у них рекомендации. Я никого не прошу заказывать, но после каждой такой встречи, у меня обязательно собирается заказ.»

«Когда Вы начнете проводить такие встречи с Представителями, я с удовольствием поддержу Вас и, если надо приду и расскажу о своем успехе в Компании. Как Вы думаете, когда Вы сможете пригласить своих людей?»

Дата добавления: 2015-09-03