Достигайте

ЦЕЛЬ:

Продать преимущества и выгоды обучения Представителей новому Координатору

Действия:

· Расскажите о том, чему посвящена Встреча 1 в буклете «Достигай» для представителя.

· Объясните, почему координатору выгодно обучать представителя продавать средства по уходу за кожей лица

· Представьте материалы

· Покажите, какие задания надо выполнять координатору, чтобы обучение было успешным

· Дайте новому координатору экземпляр буклета «Достигай успеха с помощью продаж» для Представителя и выделите важные этапы при проведении первой встречи.

· Напомните координатору о правилах комплексного ухода за кожей.

· Приведите пример расчета дохода от продажи продукции серией.

· Приведите в пример свой опыт

· Спросите, есть ли у нее вопросы и дайте ей экземпляр инструктора для ознакомления дома.

Пример: «По мере набора Представителей Вы будете помогать им успешно продавать нашу продукцию. Давайте вспомним, как Вы начинали это делать. Какие продажи у Вас были в самом начале сотрудничества?

Как Вы думаете, если б Вы тогда знали больше о продукции, Вы смогли бы предлагать увереннее и продавать больше?

Так же и Ваши представители. Чем лучше они будут ориентироваться в продукции, тем увереннее они будут консультировать клиентов.

Какие заказы Вы хотели бы от Ваших представителей?

Давайте посмотрим, как можно обучить представителя правильно составлять программы ухода для клиентов. Для начала вспомним этапы ухода за кожей….

Для большей эффективности я сразу составляю клиенту программу ежедневного ухода и предлагаю приобрести набор из одной серии. Тем более, что в нашем каталоге очень часто идут специальные предложения именно на наборы. Это выгодно и клиенту и представителю.

Также очень важно объяснить представителю, что надо искать больше клиентов.

Что еще поможет Вашему представителю? Конечно, пробные образцы, демо-продукты. Какие демо-продукты и пробники Вы заказали в своем последнем заказе?»

Я хочу подарить Вам буклет «Достигай успеха с помощью продаж», который будет лучшим инструментом при обучении Представителей. Пожалуйста, изучите его дома, и при необходимости задайте мне вопросы на нашей следующей встрече.»

(Вручите инструктор по проведению встречи.)

«Самый лучший способ чему-то научиться – это начать это делать. Сегодня мы спланируем, когда Вы сможете посмотреть, как я провожу эту встречу с Представителем, а затем у Вас будет возможность попрактиковаться.»

В результате координатор должен понимать важность обучения представителей и знать, о чем нужно будет поговорить с представителем и чему его обучить, чтобы его клиенты покупали больше.

Дата добавления: 2015-09-03