Стр.26 Достигай успеха с программой развития Лидеров.

Цель: Поддержка и обучение нового Координатора

Общее время: 1ч.20 мин.

Этап	Цель	Время
Анализируйте (стр.27-28)	- Обзор проделанной работы за кампанию: достижения, сложности	15 минут
Достигайте (стр.28-33)	- Предлагайте: · Обзор способов набора - Рассказывайте: · Третья обучающая встреча с Представителем - Поддерживайте: · Опыт лучших Лидеров · Приглашение на новый уровень программы развития Лидеров Avon	40 минут
Планируйте (Стр.33-35)	Планирование следующей кампании Составление плана действий	25 минут

Материалы для проведения встречи:

Для себя

Для нового Координатора

1. Буклет «Достигай успеха в Лидерстве» 2. Инструктор по проведению 3-й встречи; 3. Листовка iYou и Листовки с текущими Программами поощрения; 4. Отчет MCSR за прошедшую кампанию; 5. Ноутбук (с возможностью доступа в интернет); 6. График тренингов для Координаторов и Лидеров в Дивизионе; 7. Руководство по проведению групповой обучающей встречи с представителями (с сайта координаторов); 8. Блокнот для записей, ручка, калькулятор;

1. Буклет Представителя «Достигай успеха с помощью продаж»; 2. Буклет Координатора «Достигай успеха в Лидерстве»; 3. Приглашение на Вечеринку Avon.

Стр.27. Этап «Анализируйте»

Цель:

Помочь координатору оценить эффективность работы в предыдущей кампании и выявить сложности для эффективного планирования дальнейшей совместной деятельности

Действия:

· Поблагодарите Координатора за встречу. При необходимости поздравьте ее с последними результатами;

· Расскажите, чему будет посвящена эта встреча и сколько времени она займет;

· Попросите Координатора рассказать о том, что удалось из запланированного на прошлой встрече (см.стр.24-25)

· Помогите координатору оценить, что уже получается и что вызывает вопросы или затруднения.

Пример: «Благодарю Вас, что выделили время на нашу встречу. Хочу поздравить Вас с положительными результатами в прошедшей кампании! Давайте посмотрим, чего Вы достигли за эти три недели. Предлагаю записать Ваши результаты.»

« Какая помощь Вам нужна?»

«Пока Вы верите в себя, нет пределов Вашим достижениям. А я, как Ваш партнер, буду рядом, чтобы ответить на Ваши вопросы и отпраздновать успех.»

Стр.28 Этап «Предлагайте»

Анализ способов набора

Цель:

· Проанализировать, какие еще из способов набора можно применить новому координатору.

· Мотивировать продолжать использовать те способы, которые приносят ей лучший результат

Действия:

· Попросите координатора поделиться с Вами тем, какие способы набора она применила в прошедшей кампании и какие результаты получила;

· Отметьте даже самое маленькое достижение;

· Спросите, какой из новых способов она хотела бы применить в текущей кампании;

· Предложите свою помощь.

Пример: «Давайте посмотрим, какой из способов принес Вам наилучший результат. Замечательно! А что еще из предложенных в списке способов Вы хотели бы освоить на практике?

Я готова рассказать Вам, как я провожу продуктовые презентации для представителей, и обязательно приглашу Вас к себе на такую встречу.»

Дата добавления: 2015-09-03